□厉金芹

近日，笔者到女儿学校参加了一次家长会，听了一场让学生学会感恩的演讲会：学生只有学会感恩，才能有责任感，有责任感才能励志成才。由此，笔者想到我们农资行业，为何就不能从这种学会“感恩”开始呢？

想想我们这些年，一到农忙季节，厂家、经销商纷纷下乡，要么赶大集，要么开农民会，要么办培训班，有技术专家讲课，有农化服务队送货上门，可谓是彩旗飘飘、喇叭声声，忙的就是卖货收银子。至于农民使用你的产品效果怎么样，中途是否发生问题，是增产了还是减产了？你就不得而知了。反正卖完一年算一年，管他好不好，来年重打鼓另敲锣，擦擦桌子又一席，这便是目前很多农资企业和经销商所表现出来的不负责任的短视行为。

为此，笔者不禁想到，我们的厂家、经销商如果能利用农闲季节，再来一个以“感恩”为主题的回访活动，那效果会如何？哪位农民使用过你的产品？使用的效果到底怎样？在使用过程中存在那些不足？进行回访、搜集、总结，这必然就会为来年扩大市场、提高竞争力埋下伏笔、做好准备。为表示你的感恩，你可以送上一本宣传你们产品的挂历，以及和农民生产生活息息相关的小物件等。例如，山东省五莲县嘉丰农资公司利用开农民现场会的方式，开展向农民赠书活动，像《北方主要农作物病虫草害诊断与处方》等有关农作物病虫草害防治的书籍就受到了当地农民的欢迎。该书对我国北方主要农作物的常见病害、虫害和杂草进行了典型的症状描述，并选配了精美清晰的照片，便于农民按图索骥和实现田间检诊，做到对病虫草害有针对性的防治。还可以利用送节目下乡的形式，在农闲的时候或节假日到农村进行演出，特别是组织一些和当地农民习俗相关的有益活动，让农民也积极参与进来，既可增加节日气氛，又能丰富农村的文化生活。农民会通过这些活动了解你的公司、你的产品，记住你的名字、你的品牌。试想，只要你的产品质量过硬，你的服务又好，农民能不首先想到你吗？何况，只要你卖的是好产品，他得了好收成，善良的农民反而要记住你的恩德。

这也便是“欲想取之，必先予之”的道理。但愿我们这些农资人能够转变观念，能多从农民的利益出发，多承担一些社会责任，时刻心怀一颗感恩之心。从感谢农民开始，你的服务自然就会真诚，你的产品质量自然就会过硬，你的收获自然就会颇丰。