用药时间：水稻分蘖盛期施第一次药，破口前5～7天进行第二次用药，7～10天后施第三次施药。推荐用量：每亩16～20克。用药方法：每亩兑水45升进行常规叶面喷雾。

陕西长武植保站结论与建议：70%燕化美意WP3000倍液、4000倍液对苹果树早期落叶病防治效果优于430克/升戊唑醇SC4000倍液。

山东烟台植保站结论与建议：70%燕化美意可湿性粉剂对果树生长安全、无药害，防治效果优于市场常规应用的430克/升80%戊唑醇。

□贺凯

近年来，果树、蔬菜、花卉等经济作物病害发生面积扩大，为害加重，但可供选用药剂很少，如苹果白粉病、锈病、轮纹病、斑点落叶病、褐斑病、炭疽病，以及花生叶斑病等，都因少药可用，影响了作物的产量和品质。2012年，这一窘境也许将被打破，北京燕化永乐农药有限公司多年研究以及大量配方筛选试验，形成燕化美意（30%戊唑醇+40%丙森锌）的科学配方组合，通过2011年在全国各地的大量田间试验证明，燕化美意对目标作物病害防治效果优秀，获得了广大农民朋友的高度认可。

试验示范显奇效

据燕化永乐总经理唐银东介绍，燕化美意杀菌谱广、活性高，可广泛用在90多种作物上，具有保护、内吸治疗和铲除作用。可通过作物的根系吸收，并能迅速渗透进入作物体内，向顶端传导。通过叶、茎或种子处理后吸收，在作物体内分布稳定、均匀。含锌量高达15.8%，比代森锰锌杀菌剂高8倍，且为有机锌，极易被吸收利用。杀菌的同时快速消除缺锌症状，促进光合作用，促进愈伤组织形成，提高作物的抗旱、抗病与抗寒能力。改善果实外观与品质，还有显著的植物生长调节作用。

唐银东告诉记者，2010年，国内植保部门在各种目标作物上为燕化美意安排52个规范的小区试验，全国有165位经销商参与。2011年，公司推广人员和技术部人员深入田间地头，配合500多位零售商在2000多个示范点试验。

以苹果和花生病害防治为例，陕西长武植保站和山东烟台植保站对燕化美意防治苹果树早期落叶病等进行试验，得出燕化美意对果树生长安全、无药害，防治效果优于市场常规用药的结论。2011年，燕化永乐在山东临沂，进行了防治花生叶斑病的实验，防治效果高达86%以上。

DYKR战略保销售

燕化永乐为了促进产品销售，保证经销商和零售商的利润，公司实行DYKR策略———重点客户与重点零售商策略，取得了极大的成效。2011年公司销售额比2010年增长56%，其中重点产品销售额增长209%，重点客户销售额增长118%。2011年，公司重点产品燕化扫飞第一年上市，销售额即突破3000万元，防治面积超过1000万亩次。

2012年燕化永乐计划上市5个新产品，燕化美意是其中之一。2011年年底，在陕西和山东两大苹果产区的重点宣传推介活动，确定了省一级批发商，在一级批发商下，每个县确定20个零售店，每个县有统一结算价，以利于渠道合理管理。

燕化永乐并不是只卖产品，还对零售商的销售进行重点支持，如派推广人员上门指导、开促销会并免费提供促销产品、开农民会进行产品宣讲等，充分体现了“重点”。

提质增产获认可

公司结合燕化美意的特点，制定了详细的苹果、花生和水稻病害植保解决方案。比如苹果病害，要求农民在病害发生早期使用杀菌剂，在关键时期再施用3～4遍杀菌剂。苹果开花前（中心花露红时）第一次用药，喷施燕化美意3000倍液，既铲除白粉病、锈病和轮纹病菌等越冬病菌。第二次用药在谢花后7～10天，防治斑点落叶病、褐斑病、炭疽病、轮纹病等主要病害。第三次在苹果套袋后使用。燕化美意具备耐雨水冲刷、持效期长特点，能充分杀灭早期落叶病病菌，且提高果面的光泽。