□厉金芹

山东省临沂市郯城县农资经销商王佳友日前在接受媒体记者采访时说了这样一句话：“失败不能出现在农民田里。”他从1998年开始涉足农资经营这一行，在竞争日渐激烈的市场中慢慢发展壮大，生意越来越红火，靠的就是在推广农资产品时决不忘记自己的这一原则。

多年来，对接触到的每一个农资新产品，他都要率先作出甄别，然后先在自家地里搞试验。失败了找原因，如果是产品问题，就淘汰产品，如果是配方不合适，就再做调整；成功了也要结合当地实际、试验情况，再做总结，决不简单地满足于产品的原始说明、介绍。直到把握十足，他才会大面积向自己的业务区域推广。就是肩负着这样一种社会责任感，怀着这样一种对农民的深厚感情，在做人做事。所以他在做农资时，尽量按照当地农民的实际情况来选择产品，为农民找到最合适的农资产品，为作物找到最佳配方，以较低的投资，换取较大的回报。

而在我们现实中，有很多农资经销商面对一些新产品、新技术，往往不肯花时间、不肯花力气亲自试验而盲目推广，往往只是按照厂家的宣传材料、产品说明书，甚至是一些媒体广告，就盲目加以推广，甚至哪个产品赚钱多就推广哪个产品，用利润的高低，作为决定是否推广产品的取舍标准。这样做一旦产品失败，不仅会给农民造成损失，还让农民多花冤枉钱。这种让农民自己试验、自己为失败买单的做法，只能让农民怨气冲天，对经销商失去信心，这也是导致农民面对农资产品推广产生逆反心理的一个重要原因。

在今天农资市场竞争日益激烈的情况下，一些经销商以降低农资质量来增加竞争的筹码，甚至有个别经销商不惜经营假冒伪劣来赚取暴利。表面来看，这些人是失败在产品质量上，其实是失败在良心上，失败在做人上。像王佳友这种农资推广不能失败在农民田里的做法，可以说这是为保证农民利益又上了一道保险。这一做法值得所有农资经销商效仿和学习，更值得我们为其大声喝彩。