本报讯 （通讯员 梧桐）2010年伊始，山西晋丰煤化工有限责任公司紧紧围绕原料管控、销售策略、市场开发展开了一场激烈的销售攻坚战。

原料管控：从单一煤种到多元化配煤，强化成本控制。随着煤炭价格的持续上涨，晋丰公司为了降低生产成本，在原料煤煤种配比、消耗上下功夫。该公司改变过去造气炉使用单一原料寺河煤的传统，采用多煤种多比例掺烧的方法，降低原料成本。在保证造气炉发热量保持在生产所需且各项工艺指标运行稳定的前提下，通过将寺河煤、高硫煤、地方煤、煤棒等按照一定比例进行掺烧，降低原料煤消耗。这样，不但增加了造气炉原料的种类，实现了原料多元化，而且成本管控效果明显，仅此一项，每天可降低成本5万余元。

销售策略：从卖产品到卖服务，提升品牌价值。晋丰公司积极应对2010年化肥市场形势，加强市场监测分析，通过采取淡储旺销、品牌化战略、化肥竞价销售、“服务年”活动、尿素质量回访、化肥出厂“一站式”服务等多项举措，推动尿素销售持续升温，进一步扩大了化肥市场占有份额。

市场开发：从国内到国际，开辟销售新渠道。面对国内化肥产能严重过剩、化肥市场供需矛盾突出、市场竞争日趋激烈等不利因素，晋丰公司在巩固和拓展国内目标市场的同时，努力开拓国际化肥市场。该公司紧盯国际市场的细微变化，高度关注化肥出口各项优惠政策情况，时刻掌握港口化肥存货、出货情况，积极协调出口经销商、中间商，加大开拓出口新市场力度，适时签订出口订单。