□特约记者谢忠设 通讯员韩虎

虽然当前正值春耕备肥旺季，是化肥企业全力组织生产、销售的大好时机，但是山东化肥企业不得不去一一破解摆在他们面前的三道难题———电力不足、运输受限、商家观望。

记者在调查采访中了解到，由于电力不足、运输受限，目前山东的化肥企业生产波动频繁。山东潍坊巴夫特肥料有限公司经理王军对记者讲，他们目前遇到的最大难题就是用电受限制特别严重，电力紧张时电力部门原则上不允许开车生产，一经发现就予以断电，电力不紧张时只允许白天开小车生产，夜里才能开大车生产。该公司市场部一位负责人告诉记者，由于没有车皮，化肥铁路运输受到极大的限制，他们现在每天只能走700多吨的货。同时他还表示，由于经销商春耕备肥不积极，他们采取的是公司存一些、经销商存一些的办法。

山东兖矿峄山化工有限公司复合肥厂步经理告诉记者，由于受到运输影响，企业原料采购受到很大限制，最紧张时企业原料仅剩4天的生产用量。为了缓解原料煤供应紧张、电价上涨等不利因素对生产的影响，他们一方面掺烧一部分型煤，一方面加大自备电厂负荷。现在，为了保证春耕化肥市场供应，他们在组织好生产和工序衔接的同时，已经把冬储的3.5万吨化肥全部投放市场。他说，今年随着20万吨型煤、尿素氨汽提工艺项目等技改项目陆续并入系统，企业化肥生产工艺将得到进一步优化，化肥生产保障能力也将进一步得到提高，最高日产量可突破1600吨。

兖矿鲁南化肥厂的赵部长告诉记者，山东是农业大省，目前全省总耕地面积约1亿亩，化肥年需求量在1500万标准吨左右，约占全国化肥需求量的10%，其中氮肥和复合肥的需求量分别占全省总量的40%以上。山东化肥生产总量大约在1600万～1700万标准吨。现在，他们已经开了所有生产线，日生产化肥达2000吨。一年之计在于春，备春耕是化肥企业每年必须全力以付的大事，他们对此很看重，因怕用肥旺季无肥可卖，一直在加大马力生产。但是，今年的化肥市场不温不火，经销商大都一改往年大量存货的模式，持币等待、观望。去年年末至今年年初，化肥价格涨幅虽说不是很大，但一直持续走高，可经销商仍不为所动，真不知道他们心里是怎么想的？现在的情形是，经销商不敢多存或者少存，有的甚至干脆不存，以免到时化肥价格大幅波动造成不必要的损失。

山东史丹利化肥股份公司市场部的严部长表示，春耕备肥对于一个化肥生产企业来说就等于是一场战争的开始，至关重要，大家都使出浑身解数以增加销售份额。化肥企业不单单是卖化肥，同时也是在卖服务，就是在农民购买化肥时可以享受增值服务。好化肥就要用在春耕上，农民相信品牌企业生产的好化肥，但是如果没有好的服务，就很难得到农民的长期认可。因此，在搞好生产销售的同时，企业目前正在全力配合各地经销商开展农化服务工作，以期在春耕备肥这场战役中打一个大胜仗。

针对经销商储肥积极性不高问题，山东邹城市丰收肥料有限公司刘经理提醒说，今年山东春耕化肥储存量远远少于往年，从化肥流通市场的统计来看，目前山东整个化肥存储约为往年的1/3。由于今年的经营形势特殊，生产企业的化肥出厂价格基本是围绕成本价浮动，微利或者无利。现在的价格应该是合适的，更适合经销商和农民择机购肥；等到春耕用肥时，化肥价格反而可能会高些。