□本报记者 于志强

同为江西老表，同在农资行业，赖安生和陈建明颇多不同。前者是赣州市沃原农业生产资料有限公司总经理，是有多年从业经历的老农资，他的公司前身是赣州市农资总公司，目前也是赣南地区最有影响力的农资流通企业之一，零售网点过千；后者身为南丰县土肥站农业技术咨询服务部总经理，进入农资行业时间并不长，其公司市场辐射区域和经营规模也比前者相去甚远。然而因为住商肥料，除了所属市场出产的赣南脐橙、南丰蜜橘同样全国知名以外，他们还有了另一个重要的共同之处：几年的时间，他们经营的住商肥料都成了所属区域农资市场高端肥料的“第一品牌”。

沃原农资最大的优势是构筑于强大网络基础之上的技术指导优势和综合服务能力。通过多年来投入和努力，公司已逐步引入推广技术引导销售的新模式，通过为农户提供全面的农化服务解决方案，将优质产品纳入方案之中，找到了产品销售和农技服务的结合点。四年多之前，沃原农资将住商肥料引入赣南市场。住商肥料脲甲醛技术形成的速效、中效、长效结合的产品特性，严谨品质控制形成的高质量水准，与沃原农资强大的技术推广能力相结合，取得了很好的成效，赢得了农民的认可。赖安生说：“通过科学测土和科学配比优质肥料，最大增产幅度达到了98%。在短短四年多的时间里，赣南脐橙主产区的安远、寻乌等县90%以上的农民都选用过住商肥料。住商成为农民公认的好肥料，是当地市场的第一品牌！”

陈建明的农资经营之路起步较晚，用他的话说：“我农资事业的发展是和住商肥料连在一起的。住商在南丰市场的成长轨迹，也就是我的成长轨迹。”抚州100万亩南丰蜜橘，南丰占了50万亩。因为较大的农资消费量，南丰农资市场历来竞争激烈。住商肥料能在这片“红海市场”杀出一条血路，短短几年销量进入前三，成为高端肥料第一品牌，陈建明认为根本原因还是因为其品质和质量。他说：“用了住商肥料，柑橘叶片厚、树势强，增产自不必说，单是能够更加抗冻害一条，就特别赢得了农民的认可。”

面对新的一年，赖安生、陈建明两位同行也有着同样的判断：相比去年，今年赣南脐橙和南丰蜜橘的售价都有了较大幅度的恢复性上涨，农民购肥积极性大大提高，住商肥料也必将在好环境下取得更好的市场表现。