□特约记者 高中

成立于2002年的湖北鄂中化工有限公司，实现了又好又快发展，在中国磷复肥行业的知名度、影响力与日俱增：2004年，鄂中化工跨入中国化工500强、中国化肥50强行列；2006年10月，鄂中牌磷复肥被评为“湖北名牌产品”；2009年6月，鄂中化工被评为“湖北省优秀企业”。面对2008年下半年突如其来的金融危机和极其复杂严峻的市场形势，鄂中化工见机早、行动快，通过调整生产经营的方向和重点，增强调控的预见性、针对性和实效性，在较好地完成去年生产经营任务的基础上，今年上半年磷复肥产销量同比分别增长了119%、113%，创造了鄂中奇迹。

职工———永远的基石

在鄂中化工，职工被看作企业又好又快发展的基石。该公司领导班子清醒地认识到，离开了全体员工对企业的忠诚，必将一事无成。为此，鄂中化工在全心全意依靠职工办企业的同时，从没有忘记关心职工的疾苦。按照《劳动合同法》，鄂中化工与职工签订了劳动合同，给职工上了社会保险。与此同时，鄂中化工还为职工盖了公寓，建起了供职工休闲、健身的娱乐场所和设施，职工上下班有专车免费接送。去年下半年以来，金融危机的影响不断加剧，鄂中化工在不裁员、不降薪的情况下，积极寻找新的经济增长点，逆势发展，帮助职工子女和家属就业。今年3月，鄂中化工二期年产20万吨高塔复合肥和二期年产20万吨硫精沙制酸项目相继建成投产，有86名职工子女和家属在亲人身边找到了自己的就业岗位。

企业给一份温暖，职工还一份奉献。2月14日，鄂中化工根据市场用肥集中、需求量大的特点，通知要求各分子公司以“优质高产、快运快销”为主题，开展两个月会战。全公司干部职工主动放弃节假日休息，加班加点，奋战在各自岗位，圆满完成了会战任务。会战期间，鄂中化工汽运处处长胡昌盛声带长了息肉，发音弱小而嘶哑。在发音非常吃力的情况下，他便采取发短信和用手比划的方式安排车辆，一天工作近20个小时，一直到会战结束才住院做手术。

客户———永远的上帝

2008年下半年以来，化肥市场价格的剧烈震荡不仅影响到生产企业，对经销商也是一个不小的打击。

去年底，山东省沂南县化肥代理商刘克勇库存10多个企业的复合肥达1800多吨。面对堆得像小山一样的肥料，刘克勇和他的员工心急如焚，欲哭无泪。有人曾劝他找厂家分担，刘克勇深知，在这场金融危机中，厂家遭受的损失更大。这期间，曾有几个厂家到刘克勇的网点上清点过库存，但最后都没有了下文。

今年初，鄂中化工经过实地调查，对刘克勇的损失给予了一定的补偿，让他百感交集。刘克勇在给鄂中化工的感谢信中写道：“得民心者得天下。鄂中化工在自己勒紧裤带过紧日子、渡难关时还想着我们，正应验了‘鄂中品牌，共赢未来’这句话。”

在这场危机面前，鄂中化工与广大客户心连心，风雨同舟，共同应对风险。2008年11月，鄂中化工第三届战略合作品牌研讨会在湖北荆门召开，会议期间厂商共同研讨了解决库存的办法，企业主动承担了绝大部分风险和损失。此举，不但帮助客户挽回了损失，而且进一步增强了他们与鄂中化工合作的信心。

今年上半年，面对复杂多变的市场形势，鄂中化工又与客户一起根据不同区域和不同市场环境制定了相应的营销策略，通过出台保底销售政策和实施有效的促销手段，帮助客户快进快出，减少库存，降低了风险。上半年，鄂中化工又新增客户1000余家。

创新———永远的活力

正像一位经济学家在跟踪鄂中化工发展过程时所总结的那样：品牌创新与产品创新，让鄂中化工渐入发展佳境。鄂中化工的强势品牌和优势产品就是一种信用，造就了客户的忠诚度，从而使企业具有了持久的生存能力、竞争能力、抗击风险的能力。