杨春华（右）与厂家代表交谈

□本报记者 王军 王威

提起河北廊坊绿园农资有限公司，也许在中国的农资领域只能算是不起眼的“小字辈”。然而，虽然它起步较晚，但发展非常迅速。绿园农资公司的成长与发展，倾注了企业当家人杨春华与同伴们的心血和汗水，记录了他们为农资事业奋斗的历程。带着好奇心，近日记者来到了坐落在河北廊坊固安县的绿园农资公司，采访了杨春华。

杨春华开门见山地说：“我出身在一个农民家庭，因此对农民和农村我有着特殊的情怀。为农民做点事，为农村做点事，这就是我当初创办绿园农资公司的真实想法。这几年公司发展很快，已形成了2000多万元固定资产的规模。”

在谈到产品经销时，杨春华认为，现在的农资市场越来越难做，不光要卖肥，还要送科技，教用户如何去使用。特别是去年以来，肥料价格非常不稳，让经销商把握不住市场，很难操作。她说：“现在磷复肥每吨涨幅近千元，总养分为64%的二铵吨出厂价在4000元，45%硫基复肥吨价已超过3000元，这是历史上从未有过的价格。对此，我深感忧虑。这样高的价格我们如何进货？如何给分销商发货？农民能接受吗？”

在谈到市场时，杨春华说，作为农资经销商要想做好市场必须要具备三点：首先是把握市场，掌握第一手信息；其次是要有实力，靠实力来打造自己的农资公司（门店）；第三是决策要果断。

那么，如何把握市场呢？最简单也是最笨的办法就是跟着业界专家的预测来运作市场，跟着大企业对市场的分析来运作市场。做农资与做其他产品大同小异，要充分利用各种关系，因为关系就是实力，就是生产力。去年8月份，宏福公司客户座谈会在郑州召开，宏福公司周经理做市场分析时，首先强调的就是希望经销商与大的生产企业联手，这样才能更好地实现双赢目标。当时他就分析说，到2008年开春二铵吨价格可能要上涨500元，每吨可能售到3200元左右。而事实上，现在的吨价格比周经理预测的又多涨了500元。

杨春华说，绿园农资公司成功的事例说明，做好品牌、做有潜力的品牌，关系到一个公司的生存与发展。这些年来，绿园农资公司与国内知名的农资生产企业，如史丹利、鲁西、芭田等合作，不但实现了生产企业与经销商的双赢，而且让农民受了益。

杨春华说，进入2008年，绿园农资公司要在努力做好农资产品经销的同时，提升公司管理服务水平，强化农化服务工作，在巩固老市场的同时，努力培育新的农资消费市场。公司的主要工作任务是：一是肥料销量力争突破10万吨；二是成立绿园农资农化服务专家队，销售与服务形成一条龙，切实为农民办好事、办实事；三是不定期地与厂家联合举办农化知识讲座，对基层经销商进行培训。绿园农资公司的目标是：创立自己的品牌，做中国农资流通领域的名牌企业。