第十届中国农化首脑深修工作坊

　　主题：经济转型期的定位战略

　　8.9-12   上海

　　几乎所有人都清晰地看到，中国经济已经步入产业升级、结构优化的重要时期。

　　当多年依靠的投资、出口、消费三驾马车都遇到了问题，同时粗放式的发展使单位产品的资源消耗量、环境污染远远高于其他国家时，经济转型的重要时代已经扑面而至。

　　作为这场转型期重要调控对象的农资行业，市场的持续低迷已成为常态。与此同时，整个行业产品创新依然乏力，营销手段又似乎穷尽，而理性挑剔的顾客群体却日益壮大。

　　在这样一个竞争、变化、危机频发的时代，中国农资企业既面临着国际化的诱惑和机遇，也面临着家门口的激烈竞争和挑战。

　　在确定的现在以及不确定的未来之间做决策，要去探索，要预测未来会怎么样。对于多数企业来说，这是一种最大的挑战。

　　而更现实的问题是，在供给丰富的今天，我们靠什么胜出？

　　经典的答案是满足客户需求。但几乎所有人都知道，无论什么样的需求，一旦被挖掘出来，满足它的产品很快琳琅满目，出现集体厮杀。怎么办？领先者希望凭借发现需求来拉开与竞争者的距离，把满足需求拓展为创造需求，可在供应能力超强的背景下，一骑绝尘的时间越来越短，有时甚至倏忽即逝，残酷的竞争循环依然。

　　定位大师认为，在这种背景下，企业要赢得竞争，靠得可能不是资本资源，甚至也不是人力资源，而是你在客户心目中的定位，即客户对你的认知，认知是选择的依据。

　　由此看来，今天的商业竞争已不仅仅是产品竞争、需求竞争，而是客户认知或者选择的竞争，要赢得商战，就必须构建差异化的认知优势并以此影响客户的选择行为。这，就是定位理论的精髓。

　　定位的前提是产品和服务至少达到行业的平均水平。对于农资企业来说，在行业的转型期该如何重新审视自身的战略定位？对领先企业来说，如何保持对客户心智资源的占领？对追赶者来说，在取得行业主导地位之前，如何为自己的创新树立起门槛，并最终将企业的定位与产品管理、渠道、促销、公关等诸多因素结合起来，建立起强大的品牌？

　　第十届中国农化首脑深修工作坊，十年庆典，倾情钜献

　　——经济转型期的定位战略！

　　模块一：十年庆典

　　十年历程是一个不断攀升的成长阶梯，十年历程是一面穿越历史的铮亮明镜，十年历程是一条奔涌流动的火热血脉，十年历程是一场值得骄傲的风雨搏击，十年历程更是一种深入骨髓的巨大压力。

　　中国农化首脑深修工作坊，十年成长，十年磨砺，谨以庆典回望行业的变迁沉浮，并对在这些变迁沉浮中不懈奋斗的行业同仁表示最真诚的敬意！

　　模块二：农资品牌的定位机遇

　　什么样的品牌值钱，什么品牌有价值，有竞争力，不是我们今天财富排行榜上的这种名单，也不是我们各个实验室的名单，有价值的品牌，有竞争力的品牌是什么，第一，你代表的品类有多大，第二，你代表的品类地位怎么样。

　　在全球范围内，中国农资企业的机会又在哪里？

　　主讲人：张云

　　全球着名品牌战略咨询公司——里斯伙伴中国区总经理、品牌战略专家，定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一，多年来一直致力于里斯品牌战略方法研究和中国实践。

　　模块三：农资企业的决策定位

　　“不管个人还是企业，其生命轨迹，就是由一连串大大小小的决策连起来的折线。”——在关键时刻关键事，做对关键决策，是成败兴亡的关键。

　　“众目独断、详预力行。”——企业做重大决策和战略落地，宜尽可能对整个全局谋划清楚，预想到各种可能性，并对主要的几种可能性做出应对的策略，不打无准备之仗、不打无把握之仗。