控制总量做优存量

    国家化肥质量监督检验（上海）中心常务副主任商照聪表示，“硝态氮肥如果能够占到中国氮肥用量的1/3，那将是很大的空间，这个量值得期待。”他认为，硝基肥的推广需要形成生态圈，各厂家应该在硝基肥的各品类中各有专注、互相协作、做深做足。

    “硝基肥最大的特点就是水溶性，我们可以抓住这一特点，通过和科研院所的合作，用技术创新建立硝基肥的排他性优势。”山西华鑫肥业总经理李腾飞说，从目前的技术和产品竞争力上来看，国产硝基肥与国外产品质量差距较大，不能盲目追求出口量。他认为，要用效果和服务来说服农民，用价格来打动农民，拓展国内市场。尽管国内硝基肥产业正在步入发展快车道，但一些地区产品同质化、打价格战等问题已浮出水面。他建议硝基肥企业抱团取暖、优势互补，共同提高硝基新型肥料的品质和国内影响力，合力将该产业做大做强。

    苏建英建议，下一步，我国硝基肥行业的发展要以控制总量、做优存量为主，加快推广适合产业结构调整的生产技术。同时，可以融合政府、科研和企业的力量，尝试建立硝基肥产业联盟，发挥交城县硝基肥龙头企业的力量，共谋产业发展。

    “我国18亿亩耕地中，约有7亿亩耕地适用硝基肥，如果全部使用，硝基肥年需求量将达3000多万吨。”高祥照指出，面对巨大的内需市场，如何破除农民固有观念、提高产品的质量和利用率，成为了摆在硝基肥生产企业面前的一道难题。“挖掘国内市场最好的方法，就是踏踏实实做好肥料，并加强硝基肥施用的技术服务，教会农民如何更好地施用，发挥出硝基肥对改善作物品质、改良酸性土壤的作用，让农民不再‘谈硝色变’。”高祥照说。