本报记者王腾飞

    当前，我国农业正向绿色农业、高质量农业全面转型，在化肥农药减量成为大势所趋、市场竞争日趋激烈的大背景下，农资行业的转型升级也如箭在弦上。如何提升服务能力进而锤炼核心竞争力，已成为所有农资企业不得不思考的命题。

    何时做？如何做？一些企业已经先行一步谋篇布局。一直领行业之先的深圳诺普信农化股份有限公司，从2015年开始重点打造田田圈这一农业服务平台，从买卖思维转为服务思维，从多而全的布局转为聚焦作物深耕细作，从解决植保营养难题转为提供种苗到销售端的全产业链服务，从作物种植的服务者转为直接参与种植的产业标杆打造者。几年间，经过不断探索和升级，田田圈“构建专业作物服务圈、打造遥遥领先的农业服务平台”构想的雏形已清晰可见。

    扭转卖产品思维，单一农资销售延伸为全程服务

    日前，诺普信海南控股子公司总经理陆宗向来到位于海南省澄迈县的一片橙园里。“要想树长得好，先得把土壤调理好。撒施的这些土壤调理剂、有机肥和功能性肥料一定得充分搅拌，回填土后地面不能是凹的，不然一下雨就会积水。果树行间留点草是好事，不用打得一点草没有。”陆宗向给工人叮嘱注意事项。

    “我的这个园子他来得比我还多。”橙园的主人宋世荣笑着对记者说。这片200多亩的新果园，种植的品种是有“中国十大名橙”之称的福橙，口感好价格也高，一度卖到15元一斤。不光是用药、用肥的技术指导，这片地种什么、土壤怎么改良、果树间距多大，都是陆宗向为宋世荣全程进行指导。宋世荣是跨行来海南做农业的众多农场主之一，他们身上有着共同的特点是舍得投入、注重品质，也更为倚重技术服务。

    对于宋世荣而言，陆宗向不像是传统的农资销售商，更像一个种植服务商。推荐基地用的都是环保的农药，能尽量少用就少用，想的不是多卖农药肥料，而是怎样帮农场种出质优价优的好果子，取得更好的产值收益。

    卖产品的思维逐步转向服务思维，单一的农资销售也在向全产业链的服务延伸。毕业于中国农业大学的范钱，原来在诺普信技术推广部指导和协助销售做技术服务，涉及多种作物。2017年11月，诺普信成立了海南普唯农业技术服务有限公司，专注槟榔这一个作物，自此，范钱专心跟槟榔打起了交道。为更好地提升服务能力，公司专门建了一个450亩的槟榔种植基地，不仅可以验证和改进增产方案，更重要的是了解整个种植过程和产业链。

    “只有自己去种植了，才能真正了解它的需求和痛点。”范钱告诉记者，之前也会去作示范田和示范基地，但更多的是为了卖产品或套餐，现在则是农场主的思维和视角。从种到收的全程种植，让他了解到了槟榔产业在用工、农机、金融、销售上都有着迫切的需求。由此，普唯公司的服务范围也涵盖了看地、测土、种苗、整体管理方案、农机服务、金融服务、销售等方方面面。一年多的服务下沉和潜心积累已初见成效，普唯提供的作物解决方案和技术服务在解决槟榔黄化和提质增产上也显现出卓越的效果，目前，已经服务近30家槟榔种植基地，服务面积近4万亩。

    在著名的苹果产地——山东烟台，田田圈控股子公司烟台顺泰植保科技有限公司近年来围绕苹果这一作物，在产业链服务上亦不断做加法。除了有专家团队提供专业的“苹果解决方案”和深入田间地头的农技服务，更从修剪、套袋、施肥、老果园改造方面给农户提供全方位的服务和技术培训。同时，构建水肥一体化系统，与政府合作，免费为农户安装喷灌设备1.1万亩；新建实验室和液体配肥站，为农户测土配肥、建立土壤数据库；建成3000吨气调库，购买智能选果机，为果农和供应商成本价提供仓储服务，搭建销售平台；接入金融服务，解决农资购买资金难题；建立标准化苹果示范园，形成绿色无公害苹果生产标准，引进先进种植技术和苹果种苗，引导苹果产业升级。

    让农民买到正品、优价的放心农资，帮农民种出好苹果，让苹果卖出好价钱，顺泰植保凭借成功转型农业综合服务商，不仅实现了业绩的翻番增长，更是有力地带动了当地苹果种植户节本增收、苹果产业提质增效。