地方馆如何持续发力

（ 2015年08月25日  06 版）

    中国社会科学院信息化研究中心汪向东

    地方馆如此火爆离不开地方政府、电商平台、农产品生产经营者、投资者等多元主体的共同发力。地方馆打破了多年以来地方农产品电子商务平台单打独斗的局面，使地方平台与电商大平台相互借力，为地方平台和大平台共享共建提供了机制上的可能性。依托市场化的第三方电商大平台的交易人气，转引买家流量，有助于克服以前自上而下式平台上长期制约交易实现的买方短板，提高了农产品的交易转化率。而地方馆致力于地方最好、最具特色的农产品的目标追求，对农产品的质量安全也提出了更高要求，为梳理区域农业资源、品牌建设提供了契机。

    随着地方馆的深入发展，一些问题也显现出来。一些大的第三方交易平台已经发展成云集海量买家、卖家和交易品的巨平台，以致带来交易成本的上升。加之市场的层层筛选，地方馆成了不少农产品生产经营者望而却步的“高门槛”。未来，巨平台应向交易的精准化方向发展，让交易更便捷。按属地性的维度，促进交易精准化。

    开馆之初交易量明显提升，而后热度减退也成为不少地方馆面临的困局。地方馆要实现从大平台上成功导引流量，仅靠一时运作是难以持久的。除了靠持续火热营销，提高地方馆上的客户流量和交易转化率，更重要的是产业链培育。电子商务营销要满足人们的文化价值追求，应该通过实实在在的产品和服务来体现。

    地方馆持续发力离不开创新驱动。现阶段我国农产品电子商务领域存在的最重要的体制机制障碍是政府体系与市场体系各自为战。政府体系与市场体系之间、地方平台与大平台之间、多平台和跨平台的摩擦、不同层次地方馆之间、以及地方馆不同主体之间，通过何种机制整合力量，目前仅仅是刚刚破题而已，未来可以探索的空间非常巨大，这就需要市场创新和机制创新双管齐下，不断探索适应不同阶段发展水平的运行机制，推动已有的机制动态调整，与时俱进。

    就目前不同层次的地方馆来看，县级馆要比更高层级的地方馆更贴近市场资源，更便于在产业链上做实，在市场创新和机制创新上具有决策、协调、实施与调整上的便利，这将是未来地方馆一个不错的发展方向。

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