村民马木汗麦是2013年第一批加入合作社的成员，出资5万元。

    他告诉记者，当时大家听到马书记讲这个事情后，都半信半疑，后来大家到合作社的养殖基地里去看，又听马书记算细账，才把钱放心地交给了他。

    仅去年一年，合作社用于返还村民的利润就达到了28万元。但这仅仅是合作社帮助村民增收的一个方面，马乙四夫的长远目标是希望能够借助冷水鱼养殖这个平台，来开发村里的旅游资源。他说：“村子要开发红色旅游资源，会有越来越多的游客来这里，可以体验当年西路红军的生活，也可以品尝我们的三文鱼。村民就能在家门口就业，收入更不是问题。”

    与马乙四夫的带动方式不同，盾安集团青海民泽龙羊峡生态水殖有限公司则采取“协会+合作社”、合作社连农户的方式，在龙羊峡库区共和县龙羊峡镇组建6个捕捞合作社，实行由公司投放鱼苗，合作社捕捞，再由公司收购加工，在企业和农户之间建立起一体化管理机制，农户为企业做基地，企业为农户做市场搞服务，以此来带动当地农户增收。

    盾安集团青海民泽龙羊峡生态水殖有限公司总经理助理顾祺焕告诉记者，通过这种方式能够带动当地渔民630户约1300多人，实现年户均增收2万元。公司目前正在与丹麦鱼类深加工企业进行交流学习，将来把深加工的产品推向市场，还能进一步提高鱼类产品的附加值，这对促进当地农户增收也有很大的帮助。

    在渔业产业化发展中，青海的龙头企业与农户已从单一的供收合同关系，发展到多种形式的有机利益联结，这些利益联结机制一方面促进了龙头企业的发展，壮大了龙头企业实力，另一方面也提高了农户组织化程度，增加了农户收入，实现共赢。

    走品牌化道路，做大做强富民产业

    2012年9月，青海三文鱼首次在北京举办的第十届中国国际农产品交易会上亮相。青海省农牧厅带着龙羊峡民泽公司、海西可鲁克湖养殖场、凯特威德公司等5家省内水产企业展销了虹鳟鱼、白鲑鱼（三文鱼）、河蟹等高原特色水产品。让人意想不到的是，展会上5家企业共与10余家相关水产营销企业达成供货意向，签订销售合同，金额达2000万元。就连中央电视台和北京电视台都对青海三文鱼的产品品质、品牌做了采访报道。公司的老总们觉得，青海三文鱼要火起来了。

    几年来，从青海省内的青洽会、清真食品展览会，到中国国际农产品交易会、中国国际有机食品博览会、中国绿色食品博览会……青海三文鱼从小舞台一步步迈上大舞台，创出了自己的品牌。

    对于如何走品牌化道路，马乙四夫有一套自己的想法和发展规划。他拿出手机，一边给记者展示已经注册了的三文鱼商标“神峡”，一边说，接下来他还要申请绿色认证和质量安全体系认证，毕竟好牌子要有硬质量作保证，有了质量保障，鱼就不愁卖。

    这几年，马乙四夫都不用去找销路，北上广的老板们会主动上门，一年又一年就认准了这里的三文鱼。马乙四夫说：“去年，仅供应上海的三文鱼就达到了近70吨。等我的‘神峡’牌打响了，销售量肯定还能增加。”

    一个品牌的成长，除了有其独特的品牌发展战略之外，还需要靠高标准产品质量的支撑。记者采访时，顾祺焕说：“我敢说我们龙羊峡的三文鱼是一条国际化的鱼，从喂养到加工都严格执行最严格的产业标准，这是奠定品牌的坚实基础。”

    目前，盾安集团青海民泽龙羊峡生态水殖有限公司已累计投资3亿元，形成了具有高原特色的名、特、优冷水鱼养殖模式，已建成180亩现代化大型抗风浪深水网箱。实现年产三文鱼8000吨，年销售5000吨以上，产品销往北京、上海、广州、深圳等国内一线城市，还出口俄罗斯等地。通过实施“电子商务+线下直销”的O2O营销战略，开辟了龙羊峡三文鱼在消费者和行业市场的双通道，赢得了业界良好口碑。

    到2020年，全国三文鱼的需求量将达到30万吨，对于青海而言，冷水鱼养殖这个富民产业必将越来越大，越来越强。