不同品种的种子基地要分散开，这也是一项繁重而细致的工作，韩书辉说，在每年制种开始前两个月，就要跑去寻找确定制种基地，先确定每个制种基地的大致区域和负责人，由负责人来确定具体的地块，等地块确定了，就要开始对制种农户的培训，而且这种培训不是一次两次，要反复地去讲，这些年下来，公司也积累了很多有经验的制种农户。

    韩书荣领着记者参观了公司的生产线，在冷库里，整整齐齐地码放着许多种子，每袋种子上都编着号。他向记者介绍道：“大白菜种子都是隔年供种，当年新的种子下来后，要经过一个生长季的田间种植试验，观察这批种子怎么样，生长情况达标的批次才能投放市场。”

    和农民打交道，不能光凭一张嘴，要让农民看到实在的效果。

    “和农民打交道，不能光凭一张嘴，要让农民看到实实在在的效果。”在距离青岛胶研种苗有限公司几公里外的展示基地，韩书荣告诉记者：“这里主要是用来种植一些品种，做对比试验，农民和经销商啥时候都可以来看，根据看得到的效果来确定自己要买的品种。”

    除了自有的展示田外，公司还和一些爱好科技的大户联合做品种栽培试验，韩书荣说：“给懂技术的大户提供3~5亩地的种子和化肥，指导他好好种植，当农民看到效果后，同样会作出选择。”

    韩书荣告诉记者：“农民对集市上打游击卖东西的是心存顾虑的，更相信有门店的商家。”也正是出于给购种农民更多安全感，并且方便农民购买和咨询的目的，青岛胶研种苗有限公司一直到现在还有自己的门店，韩书荣还经常在门店里“坐诊”。

    “农民的要求就是企业的行动。”李登桥说：“经常会有农民打电话来咨询，有时候就要去田间服务。比如，种子种上之后，因为各块地的墒情不同，有的地块出苗快，有的地块出苗慢，农民不理解，但等技术人员去地里查看后，农民了解了情况，他们就放心了。”

    公司做出了硬性规定，如果客户打电话过来，接到电话的员工要及时解决或反馈给技术人员解决。