深耕服务是王道

（ 2015年08月06日  06 版）

    王腾飞

    眼下的农资市场，传统的营销模式和渠道受到电商、大户等因素的严重冲击，行业加速洗牌，竞争更胜从前，不少农药企业感受到了强烈的危机感。何以立身？怎样才能不被淘汰出局？如何分享更大的市场蛋糕？转型成了许多企业的出路和方向。

    最近，新安化工和江苏好收成这两家草甘膦制造龙头企业都有新动作，一个出资与安阳全丰组建农飞客农业科技服务公司，一个高调进军新型肥料、土壤调理、种业领域，欲做农业全产业链服务商。不光是他们，这几年，诸多国内农药企业纷纷谋求转型——有的看好航空植保领域，进军无人机植保喷洒服务，组建专业打药队伍，如广西田园、江苏克胜；有的乘借“互联网+”的东风，大力构建农资电商平台，如诺普信和辉丰；还有的专注于为种植者提供作物全程解决方案，如海利尔、中农立华等。

    相比于农药生产企业，农资经销商的转型似乎更为灵活多样，有的组建统防统治专业化服务队伍，有的提供从土壤管理到用药、用肥、药械的全套服务，有的不光向农民卖农资，还帮农民卖农产品，还有的直接尝试订单农业或成立种植合作社。不管是提供一体化服务，还是提供作物全程解决方案，抑或是做农业全产业链服务商，叫法虽不相同，但方向都一样，那就是为种植者提供更多的服务，在多个环节实现增值。

    纵观当下，市场上农资产品普遍过剩，电商的加入使得农资价格更为透明，利润大幅压缩，再单纯地靠卖产品、吃差价已经越来越难有生存空间，正是充分认识到这一点，农药产销企业纷纷把服务作为差异化竞争的切入点，服务的内涵也不再局限于传统的植保技术指导，而是逐步延伸到农业产业链的各个环节。

    对于广大种植者而言，使用农资产品的根本目的是实现增产、增收，谁能帮助他们更加轻松、科学地种植，提高作物产量和质量，让农产品卖个好价钱，谁就能最终赢得用户和市场。而在农业产业链的各个环节中，又有太多文章可做，土壤改良、品种优化、施肥营养、用药方案、打药服务、品牌销售等等，谁能早动手尝试，为农民提供更多更好的服务，谁就能抢占市场先机。

    在实践过程中，不少企业已经尝到了做农业服务的甜头。可以预见的是，由单一的农资供应商向农业综合服务商转型，已成为行业发展的趋势，企业之间的竞争也必将是服务能力的较量，这也是未来极具增长空间的领域，等待着更多的企业去探索和掘金，用好产品链接好服务惠及更多农民。

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