武都花椒：鼠标一点出陇南

（ 2015年08月03日  01 版）

    王芳李腊梅本报记者焦宏吴晓燕鲁明

    “今天上午10点，活动一开始，短短十几分钟，网购订单就有五六十个。”7月22日，设在甘肃省陇南市武都区的特色农产品交易市场的大厅里，不停忙着点电脑鼠标的李继荣抽空转过脸对记者说，近期，公司在淘宝网陇南馆上策划了一个武都花椒“卷皮特卖”促销活动，即50克花椒颗粒5.5元包邮。没想到活动一开卖，就遭到了全国各地客商的“疯抢”。

    李继荣是陇南市一家农林商贸公司的电子商务运营人员，像这样的网销场面，他已司空见惯：“去年，我们卖出了20吨花椒、40吨花椒油，比前年增长了280%，其中，电子商务的贡献几乎占据了半壁江山，

    达到了四成左右。”

    统计显示，今年上半年，在大山深处的武都，花椒等特色农产品共实现销售额5378.59万元，其中1124家有效运行的网店的线上销售额占到了60%以上，销售区域涵盖全国所有的省区市。

    小花椒插上电商“翅膀”

    “自从有了电商，合作社的发展跟以前比有了许多新突破。”已从事花椒营销26年的徐福林，是武都区三河镇福源花椒农民专业合作社的负责人。他告诉记者，合作社自2010年8月成立以来，主要是从农户手中收购花椒，然后集中运往成都、重庆和兰州销售，多年来，花椒一直卖不到比这更远的地方。“从去年我们开始做电商，合作社发展两个明显的新突破：一是销售量大幅增加，往年合作社一年销售额也就几百万元，去年涉足电商后，带动线下销售激增，总额达上亿元，二是来自全国各地的客户信息量剧增，现在不论是我们找客户、还是客户从网上找我们，都变得更方便了。”

    “电子商务就像给武都的花椒销售插上了一双腾飞的翅膀。”陇南市委常委、武都区委书记田广慈说，自从2013年，市委市政府提出“推进电子商务实现集中突破”的战略以来，武都把发展电子商务作为推动特色产业发展的突破口，使全区花椒产业发展进入了一个全新时代。

    “目前武都的电商工作在陇南市取得了开店数量第一、线上销售额第一、培训人数第一、电商增速第一的优异成绩，网店总量由2014年初的186家迅速扩展到1267家，入驻淘宝甘肃馆15家、陇南馆24家。”武都区委副书记张书怀说，武都区已被列为“全国电商扶贫试点县（区）”和阿里巴巴农村淘宝“千县万村”计划试点县（区）。

    事实上，作为一种全新的销售渠道，电子商务无疑对武都花椒传统销售理念和渠道产生了几近颠覆性的变革。然而，要让全国各地的客商青睐和满足市场需求，光有可以突破限制瓶颈的渠道显然是不够的。那么，武都花椒靠的是什么？

    着力提升“全国花椒第一县”的含金量

    “武都具备发展花椒等特色产业的独特气候资源优势，是全国花椒最佳适生区之一。”张书怀向记者介绍说，得天独厚的资源为武都生产优质花椒创造了重要条件。    

    武都花椒品种主要有五月梅花椒、六月大红袍和七月二红椒等，其中尤以五月梅花椒、六月大红袍粒大、色红、油重、麻味醇、香味浓走俏市场。

    记者在武都区马街镇姜家山村的下南山万亩花椒基地看到，陡峭的山坡上，漫山遍野长满了花椒树，殷红的大红袍花椒挂满了枝头。村支书姜合合说，从上世纪90年代起，以往零星种植花椒的姜家山村开始大面积栽植花椒。“如今，盛果期时全村的花椒产量能达到30多万斤。情况最好的时候，村里人建的房子是全武都农村最好的。”

    姜家山村是武都区最早起步规模化种植花椒的村落之一，这里的花椒产业发展也是武都区花椒产业发展历程的一个缩影：经过30多年的不懈努力，武都花椒已经发展到100万亩，成为当地基地规模最大、综合产值最高、辐射范围最广的特色富民产业，实现了在全国花椒主产县区中基地面积第一、产量第一、质量第一、销量第一、农民人均纯收入占比第一。2014年，全区花椒惠及椒农44万人，产量达到2000万公斤，产值16亿多元。

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