每年的10月至次年3月是化肥淡储期，从时间上来说，本期化肥淡储进程已过去了大半，那么今年化肥淡储情况如何？又存在怎样的问题？化肥及相关企业、业界专家对此怎么看？笔者近期进行了调查了解。

　　经销商态度谨慎

　　一位经销商告诉笔者，总体而言，今年经销商对淡储持谨慎态度。其中，东北和西南地区的经销商对淡储积极性较高，华中、华北等其他地区的经销商对淡储则表现较为平淡。

　　东北地区经销商淡储积极性较高，主要原因是东北作为我国重要的粮食生产基地。东北地区化肥厂家开工率较高，复合肥厂家开工率高的时候达到了九成左右。由于东北地区掺混肥厂家多，对大颗粒尿素需求量大，前期大颗粒尿素价格每吨上涨了100多元。另外，西南地区主要为气头化肥厂家，由于他们担心天然气涨价及供应受限，厂家降低开工负荷，因而有些经销商提前备肥，使得该地区的淡储稍有起色。

　　但是，华中、华北等地区淡储情况则表现较为平淡。有些地方今年的淡储量不足往年同期的一半，一些经销商宁愿把仓库空在那里，也不愿淡储，还有些经销商稍微进了点货，就不再淡储了。

　　在谈到经销商为何对淡储如此谨慎时，中国化肥信息中心主任陈丽分析说：“主要有以下几方面原因，一是前些年淡储不赚钱，甚至旺季价格比淡季价格还低，让一些经销商对淡储心灰意冷；二是现在化肥产量很大，即使淡季不拿货，在旺季时拿货也来得及，不用担心旺季无货可供，因而也不急着提前备肥；三是今年农产品价格不高，不仅造成农民对化肥购买力的下降，还造成把化肥赊销给农民的经销商货款未能及时回收，无力继续搞淡储；四是土地流转速度加快，今后化肥厂家可能直供农业大户，留给基层经销商的市场越来越小，有些农资经销商在考虑要不要转行，因而也不会进行淡储；五是国际油价大幅下跌，对一些人造成心理冲击，认为化肥价格也要跟跌。”

　　对于经销商而言，还可以边储边销，降低淡储风险。广州隆林农资公司总经理陈吉良表示：“随着经济作物种植面积的增加，现在化肥的淡旺季不像以前那么明显，即使在所谓的淡季，实际上农民一样也用肥，只不过用肥量不如旺季大罢了；再加上化肥不仅用在农业上，像尿素等还有工业用途，而作为工业用肥是一年四季都在用，更没有什么淡旺季之分。经销商应该多去发现这些需求，不一定非要把化肥储存到春耕用肥旺季时再销，在淡季时边储边销，可有效降低淡储风险。”生产企业期待商机

　　面对经销商对淡储的疑虑和谨慎，化肥生产厂家则依然期待，淡储能够成为产品销售的良机。

　　“我们认为，淡储对生产企业和经销商而言，依然是一个商机。我们通过开会交流、邀请经销商到厂家参观等形式，给经销商分析化肥市场现状以及未来走势，给经销商打气鼓劲，树立信心，让经销商敢于储，大胆储。”一位化肥生产企业负责人表示。

　　据了解，现在不少化肥企业正在积极想方设法，化被动为主动，扭转不利局面。其中，最主要的做法就是和经销商联储联销，厂家出产品，经销商出仓库，发挥各自优势携手搞淡储，利益共享，风险同担。不少复合肥厂家更进一步给经销商保底计息，让他们无风险淡储。为抢占淡储市场，有些复合肥厂家送货储存到老客户仓库中，客户只需交一半货款即可，并实行保底，这对经销商较有吸引力。

　　“近期经销商和零售商备肥较前段时间更积极些，原因在于企业为经销商提供培训和市场风险分析，加之这段时间经销商都在关注国家政策，包括资源税、增值税、出口关税等新政策的变化，市场积极性有一定程度提升。”四川金象赛瑞公司副总经理田彬说。

　　山东金正大等企业则另辟蹊径，加大了新型肥料的淡储力度。

　　“现在普通肥料市场竞争激烈，价格透明度高，赚钱难度加大，经销商的淡储热情不是很高。但新型肥料环保高效，肥料利用率高，符合发展潮流，同时由于技术含量高，生产厂家相对较少，市场竞争性比普通肥料低，经销商利润空间较大，这也对经销商具有一定吸引力。”相关企业负责人表示。

　　末期淡储动力仍存

　　目前已进入化肥淡储末期，有业内人士认为，春耕期间氮肥市场回暖可能性较大，磷复肥将保持稳中向好的态势，今年肥料淡储风险不大，经销商可利用最后时机进行适量淡储。