基业长青的企业，总能处理好发展中的“变”与“不变”。所谓“变”，就是趋势；而“不变”，就是规律。用规律迎接趋势，即以不变应万变！

　　农业现代化快速发展的今天，种子企业同样面临着“变”与“不变”。

　　最大的“变”，是新型农业经营主体将取代传统农民，成为现代农业的主力军。种企应该深刻认识到，谁来种地，谁就是目标客户。对于新型经营主体而言，其理性选择一定是机械化生产。种企能否在新品种开发环节就开始迎合这一趋势，将决定其未来的生存状况和发展空间。

　　最根本的“不变”，是只要满足农民需求，让农民得到真正的实惠，企业就不难持久发展。要满足需求，需得先找准需求。具体到种业来说，有时候育种家眼里的好种子，只是性状佳的种子，而农民眼里的好种子，则是效益高的种子。在劳动力成本越来越昂贵的大势下，能够适合机械化操作，也就意味着比较效益越来越高。

　　对于种子企业而言，促进生产的机械化不是主要责任，但是在市场竞争机制下，种企如果想赢得客户，让农民得到真正的实惠，就不能只卖种子，还应该提供更好的服务。这就要求企业应该主动成为协同创新的主体，从源头开始，千方百计为农民利益着想。