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集约农业催生农资新业态


  从“夫妻店”到农资连锁

  从分级经销到厂家直供

  从卖产品到卖服务

  千家万户的零售“夫妻店”正逐步被农资连锁所取代,农资生产企业开始探索减少中间商直接供货到田间地头,农资产品的竞争正转变为服务的竞争……随着现代集约农业的兴起,传统农资业态正悄然发生着新变化。

  近年来,土地集约化经营、土地承包经营权流转在全国由点到面不断增加,种粮大户、农业专业合作社等组织如雨后春笋。据农业部去年公布的数字,全国土地流转比例已达到11%。虽然还有很长的路要走,但不可否认的是,土地集约化将是大势所趋。

  土地集约化带来了农业经营和生产方式的改变。农资作为重要的农业生产资料,也不可避免地加入到这场变革之中。不久前举行的第三届中国农资发展论坛上,农资企业负责人、种田大户、农资经销商等汇聚一堂,共同关注和讨论了土地集约化背景下的农资行业新变革。

  供需有望直接见面冲击零售“夫妻店”

  业内人士普遍认为,传统农资业态客观存在着不利于现代农业发展的一些弊端,土地集约化趋势会给农资企业带来新机遇。

  双赢集团董事长蓝森古指出,现在农资终端市场很乱,农资零售商多数是“夫妻店”,他们以利润最大化为追求目标,所以出现了真货卖不过假货的怪现象。“农资的分级销售中间环节太多,加价很厉害,如化肥生产企业成本每吨在2000元,但卖到农户手里已经达到三四千元,有的甚至更多。假冒伪劣产品的严重冲击,导致竞争环境十分恶劣,也使得坑农害农事件屡有发生。”

  黑龙江五谷信合水稻专业合作社理事长邓磊同样指出,现有农资流通体制制约了农业技术的进步。“农民文化水平不高,他们很容易听经销商的推荐。而经销商受利益驱使,往往会误导农民过量用肥、选用不合适的肥料。”

  “土地集约化给化肥企业带来了两个机遇。”蓝森古认为,一是能使供需直接见面,生产企业与农场主、专业合作社直接见面,减少中间环节和流转成本,降低产品价格,使生产和使用环节都受益。另一方面,集约化后生产企业可以与农场主、农民专业合作社直接合作,签订长期合作合同,这样就减少了假冒伪劣产品进入市场的可能性。

  蓝森古介绍,双赢集团这两年在北京逐渐尝试取消与终端经销商的合作,直接面对农民专业合作社和种植大户,以确保把好的肥料产品送到农民手中。农民专业合作社和种植大户不买最便宜的,而是买最合适的产品,需求量也比较大。“因此,下一步区域经销商应该有发展,夫妻店有可能被淘汰。”蓝森古判断说。

  而黑龙江五谷信合水稻专业合作社早已是供需直接见面的受益者。“我们组织合作社后,直接向众德这样的生产企业采购化肥等农资,直接降低了22%的采购成本,还不用担心假冒伪劣。”邓磊说。

  集约农业对农资行业提出更高要求

  机遇来临,挑战也同样并存。集约化对农资质量、价格成本和技术服务提出了更高的要求,这一点也成为了众多农资企业负责人的共识。正如广西田园公司董事长李卫国所说:“分散农户缺乏辨别能力,但土地集约化后,种植大户对农药质量的判别能力增强,这就要求企业更加注重产品的品质。另外大农户对成本更敏感,他们也拥有了议价的权利,这就要求企业必须降低生产成本。”

  成都新都化工公司副总裁刘晓霞表示,我们的服务对象由一家一户的农民变成农民专业合作社、农场主、种植大户,服务手段也要加以转变。“第一,要搞好农化服务,做到及时、有效。第二,要做好物流服务。例如,成都有个3万亩的西瓜专业合作社,底肥要什么,要在什么时间把货送到,他们的要求都很细。需求量大、目标地多、时间紧迫,如果企业的物流能力有限,很难在短时间内组织大量的货并送到指定地点。第三,要提供金融服务。一般情况下,专业合作社先付25%,然后再付余款,这就需要企业提供必要的金融服务。第四,企业要为合作社、种植大户提供各种种植信息、市场信息等方面的服务。”

  企业顺势而为精心服务更惠农

  面对这一形势和要求,许多农资企业已经顺势而动,在新产品的研发、流通和服务模式上做了诸多探索和尝试,在精细化、专业化服务方面更是下大力气。


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