升级的解决方案

在供应链重构的同时永业的战略模式也在升级。两年前永业的战略目标是打造是一条从18亿亩耕地到几亿张餐桌的高速公路，而今永业以此为基础正在建构一个向农民提供财富、向人类提供健康的解决方案。这个解决方案与当年的高速公路一样，一端植根于农村，另一端连接着城市。在永业看来，就“三农”解决“三农”是传统农业思维，将“三农”与城市打通才是业。因此，以业思维为框架的永业解决方案比过去“高速公路”战略有了更丰富的内涵。

首先从主体来讲，永业已经仅限于服务于一家一户的农民，从今年年初开始永业逐渐涉入农业专业合作社、农垦系统及其他国有大型农场组织。2010年5月，永业东北区成立了农垦事业部。“在科技服务站继续保持强势发展的同时，农垦事业部的成立使永业的产品从服务农户提升到了服务中国农业这个层面。”永业全国营销中心副总裁、东北大区总经理朱燕铭说。

黑龙江垦区耕地面积近5000万亩，实现机械化率达到97%以上，是实实在在的中国农业国家队。2000年8月28日江泽民总书记视察北大荒时提出，中国农业现代化已经在北大荒率先实现了。现在生产作业中普遍使用飞机喷洒农药和肥料，用大型联合机器播种和收割。黑龙江垦区的年粮食产量达到300多亿斤，可满足京津沪地区和陆海空三军所需一年的口粮，其重要性可想而知，因此这块市场进入的难度也是最大的。

朱燕铭透露，所有要进入黑龙江垦区的农资产品和涉农高科技产品都要经过黑龙江农垦总局的实验网。要经过三年时间进行小试、中试和大试的验证。目前永业生命素在垦区各分局进展不同，小试、中试和大田使用都在今年同时进行，农垦总局同意这样做的根本原因在于，永业拿出来了几年时间生命素在不同作物上使用的科学数据，这是对一家纳斯达克上市公司的信任，更是对永业生命素的认可。其中勤得利农场的2500亩水稻已经正式使用了永业生命素；8511农场有42吨水稻种子用永业生命素做了浸种处理；而由青龙山农场主持的的国家级亩产900公斤水稻攻关试验田有300亩水稻使用了永业生命素；大兴农场专门立项研究永业生命素对寒带水稻增产试验；“从攻关试验田的对比结果来看，使用永业生命素的水稻每平方米多长45个到60个穗，每穗多长50到60个粒，以亩产计算约增产10--20%。”农垦一位领导说，“今年 9月底，各项试验完成测产后，如果能达到10%增产，明年就可以在垦区大面积推广，永业生命素为国家粮食安全和中国农业发展所作出贡献真的无法用语言来形容。”

据了解，除黑龙江垦区外，永业公司在新疆、内蒙古等地也在进行类似的市场探索。“如果分析一下，过去10年中国的粮食产出分布，我们会发现，粮食主产区越来越向北移，种植规模和方式也越来越集约化，今后相当长的一段时间内，中国的种植业将是以集约化提高产出效率，以小农化提高农业活力的阶段。永业的解决方案也必然会出现适应性扩展。”吴子申说。

在业解决方案的平台上，原先为永业的投资者和用户们所熟知的“双向可扩展的营销体系”，将双向通行更多的产品和服务。在顺向上，除纳斯达克上市业务永业生命素外，永业的研发机构与中国农业大学和中国农业科学院等国内顶尖农业科研院所正在共同研发几种生物工程产品；而在逆向上，通过集团采购和与农户签订收获分层协议，永业客户所种植的健康的农产品将来可以越来越多的进入城市。

通过两年演进出来的业解决方案为永业集团确立了一个更明确和深远的市场路径。