2.“卖场”形象没有或者不明显

　 很多经销太阳能的乡镇家电卖场竟然连个最起码的门头、专区都没有，只是在每天开门或者逢集、峰会的时候把机子拖出来摆一摆，在门口放上一天整个大马路就是个卖场！即使是对于专营店、水暖类等“卖场”亦是没有任何的差异化，你的店面、装修、VI标示、终端拜访、POP、人员形象等真的努力去做了吗？去做“标准”和全力一赴的去做品牌，执行落地了吗？很多企业讲，城市人消费理性，学历文化水平高，关注于这一块。但是，笔者要讲的是现在的农村市场的老百姓也并不是大家印象当中的“土老帽”，什么都不懂，“没见过猪肉还没有见过猪跑”。再说，有些城市里的年轻人回家的时候，在农村市场上帮父母买台太阳能也未尝不可，但是你没有形象，他也会犹豫。

　　四、售后服务跟不上

　　在整个的太阳能的行业，据笔者所知截至目前还没有第三方的太阳能售后服务类企业出现，这块工作几乎是和销售渠道一体的，由销售渠道一并做“销售”和“售后”，渠道的精力资源毕竟有限，他能及时的为用户去解决吗？再加上各经销商的售后服务素质不见的专业，倘若有一系列专业性的“第三方服务”类公司（企业售后外包）存在，笔者认为行业的整体形象、可信度等正向消费者印象肯定会加强不少。

　　悉看我们的太阳能行业，经销商一级做的仍然是层次不齐——冬天不能用、不好用等，对于网络不健全、不专业、无标准等的乡镇销售网络，其售后服务就不用讲了。农村太阳能不能用的一个原因是农村居住条件的限制有些没暖气、没空调、没有自来水等，但是另外一个原因是安装售后不到位，服务不及时所知！

　　以上只是笔者在市场上的一点浅见，还望赐教！