抱团出击力量大，但进一步发展面临不少“槛”

　　11月中旬，寒潮骤然来临，镇江句容戴庄村刘业祥很担心地里的有机包菜。不过，他并不担心今年的收成，估计今年可多收入2000元。

　　这得益于刚刚组建的合作联社。省供销社统计，我省新近出现的合作联社已经有13家。

　　目前农民专业合作社规模较小，负担不了进一些大超市的费用，农产品“卖难”仍是悬在农户头上的一把剑。农产品合作联社便应运而生。

　　农产品销售主要有三条路径，一是马路市场；二是批发市场，但由于流通环节过多，经过层层“剥皮”后，处于链条首端的农户获利有限；三是进超市，但有的超市门槛太高。即使进入大型超市，较高的退货率也令农户叫苦不迭。

　　扬州润泽农产品销售专业合作联社理事长苏立宏对记者说：“我们去年进了扬州一家大超市，几个月下来，退货率有10％。我们生产的是豆制品，保质期短，一旦退货就‘血本无归’，经不起这样的折腾。靠专业合作社，力量不够强，产品供应不稳定——只有兄弟合作社联合起来，自己建超市。”

　　苏老板和其他合作社组建起联社，在扬州闹市区开了一家农产品专卖店，售卖新鲜的蔬菜、嫩白的豆制品、色泽亮润的猪肉等众家合作社自产的农产品，也卖扬州特产盐水鹅。开张刚刚2个月，超市月均销售额75万元。如今，其他合作社闻风而至，联社的成员已由成立时的22家增加到了50家。他们谋划，在扬州再开两家连锁店铺。

　　镇江赵亚夫农产品专业合作联社是去年12月底成立的，也是我省首家合作联社。联社理事长黄金利说：“专业合作社对市场把握不准，农户不敢也不愿走出去，一旦遇到市场不景气，只能眼巴巴看着农产品烂在地里，很可惜也很无奈。而合作联社是农民的联合体。我们办联社、建超市，目的是让农民利益最大化。”

　　戴庄有机农业专业合作社副理事长刘伟忠说，联社为大家开辟了一个销售新渠道，他们的“越光”大米进入联社农产品展销中心，卖得很火，带动农户销售的量更大。社员刘业祥一家今年销售越光大米已有15万公斤，比去年多了3万公斤。联社正谋划着布点沪杭宁等大城市，打出有机农产品的牌子。今年上半年，实现了销售额2656.66万元，各合作社销售额均有不同程度提高。高淳青松水产专业合作联社，入社成员今年水产品销售额达2.9亿元，比加入联社前平均每亩增收100元以上。

　　省供销社合作事业处顾跃忠认为，组建各类专业市场，搭建“永不谢幕的农产品展销会”，是合作联社努力的方向。

　　记者注意到，合作联社已经初具类似日本等国外农协那种发展多种服务业的模样。

　　据介绍，日本农协行使分配农产品配额的权利，这是农协最重要的调控功能，对于协调农协、农民利益，有至关重要的意义。比如，农协测算出来当年草莓的国内需求和出口需求总量，会及时告知农户，并授予生产配额。如果发现农户超规模栽种则要重罚。倘若下一年草莓需求增加，农协则通过现金奖励等方式鼓励农户栽种。

　　黄金利告诉记者，他们联社将渐渐引进这种先进的服务理念和调控方法。“配额管理需要合作联社有奖惩的权利，目前施行难度很大，有待合作社壮大并在本地区具有定价上的发言权。到时候，你不听我的，我就把你‘踢’出市场。”

　　记者了解到，当前合作联社和农户更关注自产农产品的销售问题，但一些基层政府部门的主要精力财力用在扶持农户建大棚、开辟高效农田等基础设施上。一些合作联社社长呼吁，发大棚补贴容易，卖菜不容易，希望多多关心生产出来的东西如何销售。还有，各地工商部门目前暂时无法为联社登记，联社地位十分尴尬。而如果登记成公司，需要交纳农产品的税，就不合算了。如何协调各方支持合作联社发展，仍需相关部门多沟通。