2009年，随着农村市场的逐步升温，以及国家推出的家电下乡政策的影响，以五六级城市为代表的农村县镇市场正在成为新的商业增长点，而五六级市场的渠道商也将进入一轮新的大发展时期。

　　与大城市相比较，中国广大的农村市场由于购买力不足，市场分散等原因，一直处于大多数IT厂商的视野之外。同时，由于中国的农村市场广阔，县级市场就有数千个，要开拓这块市场往往也要投入更多的成本和精力，这也进一步抑制了厂商对于五六级市场的开拓。

　　近几年这一情况得到改观，首先是由于农民群体收入进一步增加，对PC的购买和消费正在提速，与此同时，各个厂商也开始在农村市场进行投入和市场培育。以联想为代表，早在几年前，就已经开始发力农村市场，实施了一系列的市场培育和开拓计划，也是因此，使联想在五六级市场获得了较高的覆盖，打下了市场基础。

　　从2007年之后的两年间，联想之外的其他PC厂商也纷纷将农村市场列为战略重点，制定了开拓计划和策略，开始加大在五六级市场的渠道开发和支持力度，因此在2008年，很多县镇出现了不同的PC专卖店，五六级市场的竞争进入到新的阶段。

　　不仅仅如此，国家的家电下乡政策进一步“推波助澜”。近日，国务院办公厅下发了关于搞活流通扩大消费的意见，文件中称，从2009年2月1日起，将家电下乡从12个省（区、市）推广到全国。同时，把摩托车、电脑、热水器（含太阳能、燃气、电力类）和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围，由各省（区、市）根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。

　　农村消费者购买家电，而后国家给予一定的补贴，这种方式在一些省市的试点成功使IT企业对于这个市场充满想象。尤其在整体经济环境不好，中心城市需求饱和的背景下，IT企业更是对下乡政策充满期待。

　　有观点认为，此轮政策利好将惠及诸多国内的PC制造厂商，将进一步增强国产品牌在五六级市场的根基，而对于渠道商而言，将获得一次不小的外力推动。

　　受种种利好消息的影响，五六级市场的渠道群体将会发生新的变化，这也将进一步推动五六级市场的成熟，将主要表现为以下几点特征。

　　首先是五六级市场中原有的以DIY为主的IT销售商将会受到品牌厂商的招募，随着品牌厂商的投入加大，各个厂商在五六级店面装修等方面的支持也会增大，县镇市场零散的IT小店都将陆续转为品牌专卖店，在农村市场将初步形成以品牌为单位的新的竞争格局。

　　其次，受品牌开拓五六级市场的影响，原来以DIY为主的农村市场，将会被品牌PC快速渗透，这得益于IT硬件产品的价格下调和各个厂商不断推出针对农村市场的低价产品，渠道商的职能将从过去的小作坊方式，变为品牌的推广和经营。

　　再次，受电脑下乡策略的影响，国产品牌的五六级渠道商将获得明显的增长和发展，在家电下乡补贴名单之外的品牌渠道生存将变得艰难，由于五六级市场渠道本身就比较脆弱，因此需要厂商给予更多的支持。

　　第四，对于五六级渠道而言，要具备新的学习能力和竞争能力。因为竞争将由过去的松散变为激烈，如今一些小镇中的PC销售店面达到了10家，甚至已经超出了本地市场的需求，因此，如何在激烈的竞争中生存下来，渠道商除了各方面的支持之外，也要有更加快速的学习能力和竞争能力。

　　最后，新的形势下，五六级渠道商的服务能力将有可能成为能否立足的根本之一，渠道商这种服务的特征将更加明显。因为在农村市场，由于对电脑知识缺乏了解，用户对一些非常简单的问题往往也束手无策，因此往往需要更加周到细致的服务，这种服务的好坏将决定渠道商的口碑以及产品的口碑，因此渠道商的服务能力要进一步提升。

　　在这个寒冷的冬天，五六级市场正在成为一抹亮色，分布在各个县镇中的小渠道商也正在逐步走上前台，这显然是一个不错的新开始。