网上销售打开成功之门郧阳“米黄玉”飞入百姓家    农村新报讯 通讯员章新俊

    辞掉年薪十几万元的工作，孤注一掷投资米黄玉，结果市场并没有那么好，他亏了几十万。心有不甘的他利用网络，迎来更大的市场。郧阳男子肖大军，凭着他的智慧，让藏在深山人不识的米黄玉飞出大山。

    辞职创业亏了二三十万元

    今年41岁的肖大军原本在十堰市郧阳区一家企业从事销售工作。
    “当时年薪十几万元，在郧阳生活肯定是衣食无忧了，经济条件算是不错的。”提到2006年辞职做米黄玉，肖大军说：“妻子是郧阳谭山人，她老家盛产米黄玉。米黄玉能用来加工成灯饰、茶几、旅游产品，市场应该很不错。”
    说干就干，筹集到100多万元之后，他开始租场地、建厂房、买设备，请师傅。
    事情并没有他想象的那么简单。肖大军刚开始做米黄玉的时候，从事这一行业的人不多，市场竞争力不大。他基本不愁销路，客户一个电话打过来，都能走很大的量。
    慢慢地，见到干这一行可以赚钱，越来越多的人加入其中。渐渐地，业务量萎缩，利润少了，加上技术人员缺乏，摊子越做越大，销售情况变差，算下来亏了二三十万元。瞄准家庭用户销售额增长明显
    当然，肖大军并不甘心。“米黄玉品质没有问题，技术难题也可以解决，必须转变销售思路。”他分析，米黄玉产品价格并不太高，有走进更多普通百姓家庭的可能性。
    米黄玉不仅可以做灯饰，还可以制作成各种摆件、工艺品、旅游产品，放在家中，看起来比较上档次。他相信家庭消费会带来更大的市场。
    2009年，他注册了名叫“智慧农村网米黄玉”的淘宝店，借助网络销售米黄玉，主要针对小客户和普通家庭，开始在网上崭露头角，销售额也明显增长起来。

    利用网络开拓更大市场

    后来，看到很多人利用微博、微信、QQ等平台做销售，肖大军也开始尝试。
    他曾经在参加商品交易会时，采用加微信送礼品的方法吸粉，结果取得了不错的效果，“后来，当时加我微信的人主动联系我，买了不少米黄玉。”去年，在朋友圈销售的带动下，销量额超过了50万元。
    如今，他的产品超过了100种，有配饰、摆件、灯饰等各种产品，并且还会根据市场需要，不断推出新产品。
    目前，肖大军已经注册了集销售、培训等于一体的电商公司，希望让郧阳产的米黄玉销售更远。“相信不久的将来，网上的销售额会更大。”肖大军满怀信心。