先测落地习性 再行销售推广乡镇种子经销商兴起示范种植热    农村新报讯 （记者萧丝）新品种落地习性测试，这个以往由农业部门或者种子厂商干的活，如今成了许多有头脑的乡镇经销商的必修课。7日，黄陂种子经销商刘良高告诉记者，有个帮他做示范的农户，可能没根据自己的提醒来种植，出现了恶苗病，得亲自去指导解决。
    刘良高在当地精选了几家农户作为自己的合作对象，委托他们示范种植新稻种，近三年一共试种了20来个新稻种，选出了4个适合当地的品种。“哪个适应性强，产量高、品质好，就留下来。”
    像刘良高这样的种子经销商越来越多。据记者了解，监利、洪湖等水稻主产区，一个乡镇至少已有二到三家农资经销店试水新品种落地试验。
    刘良高与土庙半边店的小朱合作有3年了，小朱的种植水平非常高，能按刘良高的提示去操作，成了他的铁杆示范户。刘良高说，其实，示范种植风险很大，投入也不少，给示范户送肥送药不说，如果示范的品种产量不高或者绝收，还要比照周边农户亩产量进行赔偿。因此，他总结了一套示范种植经验：示范户要选取当地种植素养高的，示范点要在路边等交通方便之处，且要是连片种植的，这样比较有代表性，有田间说服力。
    农业部门或者种子厂商干的活为何成了乡镇经销商的必修课？这是基层农资商规避风险，应对当前新品种层出不穷、推广风险加大的求变之举。目前，市场上的稻种达数百个，今年种子管理部门又发布了30多个新品种，仅监利新沟镇上出现的稻种就有100多个。这些种子在本地是否适用，确实需要实践的检验。
    监利新沟镇种子经销商陈世宇说，前年，一个新稻种在别的地方获得高产，在当地种植却感染稻瘟病，大幅减产，种植户不但向厂家索赔，还来找当地经销商索赔。为了控制风险，他们便开始做起了品种落地试验。如今，镇上10家农资店，已有三家在做品种示范了。今年，还有几家正在物色合适的示范户。
    刘良高认为，新品种落地试验虽然花点小钱，但可控制大风险。通过三年的品种落地试验，他已从20个新稻种中，筛选出4个适合当地种植的品种，农民很是喜欢，其中一个品种销量就达3万斤，推广面积达1万多亩，占黄陂区水稻种植面积的5%以上。
    陈世宇说，做品种示范推广，一是可以赢得农民的信任，二是自己推广有底气，控制了经营风险。他的种子年销售额近100万元。