汪航标的信贷“三字经”    农村新报讯 通讯员刘国柱吕征
    勤、情、严，这虽然只是简单的三个字，但鄂州农商行凤凰支行客户经理汪航标却获益匪浅。7年来，他服务客户近千人，经手发放贷款超6亿元，结息率、回笼率均达到100%，连续多年被省联社评为“十佳贷款营销能手”“优秀客户经理”“十佳信贷员”等。
    在同事眼里，汪航标就是个典型的勤快人。一有机会，他就在外面跑，进村入户、进园入企、扫楼扫街，几年下来，累计走访企业、居民、商户不下1000户，建档700多户。
    去年，莲花社区客户孔某向凤凰支行申请个人住房按揭贷款60万元。同事调查发现，孔某早年有被起诉的情况，认为其有不良信用记录，不愿放贷。汪航标得知情况，马上联系社区主任，从侧面了解真实情况。其实，真正的失信人并不是孔某，而是他的交易对手。
    最后，汪航标作为主责任人为其发放了贷款。一年来，孔某还本付息情况良好，给汪航标介绍了3名优质客户，还组织亲戚朋友在凤凰支行存款200多万元。“带着感情做事，客户才信任你，依赖你的服务，你才能把业务做大。”汪航标常向同事们分享自己的心得。他在不违反制度的前提下，总是力所能及帮扶客户。
    2015年，菜园头村残疾人李某想发展马铃薯生产，但一直贷不到款，恰巧遇到在村里洽谈业务的汪航标。汪航标发现，李某虽然意外致残，但头脑灵活，诚实守信，他想要帮帮李某。贷款批下来后，李某激动不已。如今，李某的土豆事业风生水起，还带动了20多个农民就业。
    念好“严”字诀，防好贷款风险。汪航标常年扎根基层支行，熟人朋友不少，他总是坚持原则，一切按制度办事，从不搞私人交易。
    今年春天，汪航标的姨父找到他，要贷款30万元“买挖掘机”。汪航标调查发现，姨父贷款并非买挖掘机，而是想去投资某邮币卡，他马上停止办贷。“我拿房子抵押找你办笔贷款，你睁一眼闭一眼就行了，何必搞得这样认真？连长辈都不认了？”姨父当面指责汪航标。汪航标不急不忙，耐心解释农商行信贷相关规定，详细讲解邮币卡平台存在的风险以及非法集资的严重后果。3个月后，该邮币卡平台因涉嫌诈骗，被相关部门查封。