上连加工厂 下连种植户——种商李传宏经营种子的新思路    农村新报讯 农村新报全媒记者 萧丝 通讯员 余波

    眼下正是油菜成熟季，荆楚田野出现了许多菜籽收购商。与往年不同的是，种商也加入了这个行列，李传宏就是其中一员，这几天，他东奔西走，与种植户协商，筹措资金，联系加工厂商，忙得不亦乐乎。“今年计划收购100万斤，赚个20万元不成问题。”5月6日，李传宏信心满满地说，江陵江北农场、马家寨乡、宜城等地约5000亩的菜籽已与种植户协商好了，现在，只等油菜收割时，去收菜籽了。他告诉农村新报全媒记者，是一个油菜新品种让他想到了经营新思路。
    李传宏是荆州滩桥种子种苗公司负责人，从事油菜生产和种子销售推广30多年了。前年，他经营了一个出油率高的油菜新品种，并提出全新的经营思路：通过统一供种、统一回购，卖油菜种子，回购菜籽，再卖给加工厂。上连加工厂，下连种植户，还连着种子厂商，他认为，只要经营得好，定能收获多赢局面。李传宏细算了一笔账：如果自己每斤按高于市场价0.3元从农户手中回收，再按每斤加价0.5元卖给加工厂，自己每斤可赚0.2元的脚力钱，加工厂还有0.1元以上的利润空间。“目前，我经营的品种在湖北种植面积约20万亩，在长江流域种植50万亩左右，经营菜籽有得赚呀。”市场前景不错，今年，李传宏游说当地油菜种植协会的几个油菜种商一起来做这件事。“其实，这也是市场逼我这么做的。”随着农民需求的变化，李传宏感觉光推销种子很累，许多农民不买账，而采取这种回购产品的做法，农民种植积极性也大为提高，纷纷要求扩大种植面积。“不过，关键还是要有好品种，我们才有信心这么做。”李传宏实打实地说，做订单农业，一定要了解市场，不能盲目跟风，以后会更加用心挑选适合当地种植的好种子来经营。
    该新品种总负责人刘贵华对种商的经营转型倍加赞赏，表示应该鼓励农资经销商参与品种全产业链的打造，在自己赚钱的同时，增强社会责任感，做好品种的全方位服务。