议价权，绕不开的争夺战    农村新报全媒记者 方桐 通讯员 向能来 程应平 田杨

    早熟腊米刚上市卖到160元/斤，几乎较去年翻了一番。半个月后，价格降到100元/斤，还爱收不收。如今，中熟腊米上市，售价低于去年40%。近一个月，阳新县枫林镇腊米价格高开低走，种植户由喜转忧。原因何在？近日农村新报全媒记者走进枫林一探究竟，没有议价权是种植户最大的痛楚，争夺议价权是他们绕不开的路。

    开市大好家家大赚

    “今年腊米行情好，我家八九亩早熟腊米卖了9万多块。”7月26日，正在晾晒腊米的枫林镇樟桥村村民梁师松说，还有几亩不到丰产期，不然收入可以翻一番。
    腊米，又名吴茱萸，是一种名贵中药材，有“温中止痛、理气燥湿、散寒解郁”功效。枫林是鄂赣地区不多的腊米主产区之一，有“腊米之乡”的美誉。
    近几年，腊米行情一路高涨。2015年一斤卖20多元，去年超过100元，今年涨到160元以上。
    “这些都是腊米，随便抓一把都是钱。”樟桥村村支书胡坤文将记者带到半山腰，指着漫山的腊米树说，近两年新种了750亩中熟品种，全村腊米种植面积有1500多亩了，户均2亩，户均收入过5万元。
    隔壁的坳上村，3年前就大面积扩种腊米。村支书刘训志表示，全村种了6000亩腊米，486户六成以上收入过5万元，多的收入达七八上十万元。
    枫林镇镇长杨寒介绍，近年该镇大力发展腊米产业，今年已新增了6000多亩，全镇腊米种植面积近2万亩，24个村都增了收，多个贫困村脱了贫。
    经销商合伙压价好景不再
    
    “中熟腊米上市，经销商开价130元一斤，压得太狠了。”8月8日，刘训志喜色不再，他告诉农村新报全媒记者，中熟腊米产量比早熟腊米低，但采摘期比早熟腊米长20天左右，不容易爆花，价格也高些，去年收180元到200元一斤，原本预计今年价格会在200元往上走。
    这已是刘训志今年来的第二次“失算”。今年腊米上市前，刘训志跑了全国几个大的腊米交易市场，发现经销商库存不多，有的市场挂牌售价达200元/斤，他告诉村民每斤低于140元莫出手。果然，开市每斤160元，可不到半个月，价格又跌到了110元/斤，还很少有人收。
    “经打听，是浙江的腊米提前上市了。”刘训志说，浙江腊米种植户调优了结构，部分腊米上市期提前了半个月，品质也有提升。
    “不光是市场竞争，还有人为因素。”胡坤文说，枫林腊米的价格由外省经销商尤其安徽博州经销商说了算。他举例说，7月上旬，枫林早熟腊米卖到170元/斤，几天后，安徽、浙江几个大经销商来了，碰个头后都走了，半个多月不见影，“他们在合伙压价，村民卖不动慌了，100元一斤也往外甩。”
    梁师松感叹，这几年行情虽不错，但没有议价权就不算数，上世纪八九十年代和本世纪初，枫林腊米曾跌到几块钱一斤，好多村民亏不起，把腊米树给砍了，“还会不会重蹈覆辙，不好说！”

    抱团发展 科学应对

    能不能直接与制药厂对接？县里和镇里曾尝试过，但厂家要求保证货源，还得赊账，村民不愿干。
    与经销商打一场议价权争夺战，已经在所难免。如何打好这场命运之战？
    外力难借，那就练好内功。阳新兵分两路争夺议价权，一方面扩大种植面积，调优品种结构，今年全县计划扩种优质腊米1万亩；另一方面加快成立“中药材协会”，抱团发展，在新品引进、市场销售等方面做好保障。
    省社科院农经所所长邹进泰建议，可以成立合作社、合作联社，把种植户组织起来与经销商抗衡。如，腊米行情不太好时，低价收购种植户的腊米，再向经销商争取最大收益，再对种植户进行二次分红。此外，要早、中、晚熟品种多样发展，并通过技术手段延长腊米供货周期，有效地保证价格的稳定性。
    他还特别强调，市场不因产量增大而扩大，必须准确判断腊米生产和需求状况。如果需求比较固定，要适当规模发展，不能盲目扩大规模，因一时之利而一哄而上；如果需求可挖掘，则要通过营销、精深加工等手段满足市场需求，占领市场主动。