“爆款”农产品的幕后推手——记广水市旗峰电子商务公司总经理程慧    农村新报全媒记者 徐思弘 通讯员 谭小勇

    9月初，程慧在2018年全省创业创新类农村实用人才评选中脱颖而出，成功入围全省优秀农村实用人才资助项目暨创业创新项目创意大赛。得知喜讯后，她最近几天都在积极修改演讲稿和PPT，准备在黄石与全省各地的70名农民创客同台竞技。“我的父亲程义金，是本地的第一代乡村经纪人。在他的有生之年，一直在尽力帮助村民以传统方式销售农产品。”程慧说，她自幼跟随父亲行走乡间，亲眼见过太多乡亲们面临的买难、卖难问题。她在上海期间，父亲一直劝说当时已经年薪30万的程慧回家做农村电商。
    2016年1月，程慧的父亲给她发了一条信息：希望你回家做农村电商，为家乡发展尽一份力。程慧没有来得及回复这条信息，父亲却意外离世。手机里的信息成为父亲对她最后的叮嘱。程慧回到家乡，看到乡亲们哭着往父亲的棺材里放钱以表示对他的尊敬、念叨着父亲生前对他们的帮助，程慧毅然放弃了都市的繁华，回到家乡创业。她成立广水市旗峰电子商务公司，出任总经理。
    经过市场调研，程慧决定将胭脂红桃子作为首发产品。蔡河镇木搭桥村种植的胭脂红桃子，是广水特产，虽然味道鲜美，却始终卖不出高价。以前，村民们将桃子拉到附近的集市上卖，因销路有限，时常滞销。
    程慧在网店上向消费者讲述胭脂桃的故事：胭脂红桃子果肉深红，食用后嘴唇上就像抹上了一层“胭脂红”唇膏，故得“胭脂红”之名。这样的故事被搬上网络，十分受消费者青睐，产品上线当年就卖了6000多箱，总计1.5万多公斤，收获了良好的口碑。
    和胭脂红桃子一样，土豆、粉条、萝卜、蜂蜜……这些极为普通的农产品，在程慧那里都能变成畅销货，在网上热卖。
    为了销售当地米粉，程慧牵线孝感生产商与重庆品牌方，联手打造“爆款”酸辣粉；去年年底，荆门风干鸭和优质大米一经推出，便售出几万份。农民学会了网销、包装、物流，包裹数量远远超出了当地物流运输能力，多家物流公司上门寻求合作。最近半年，程慧团队又成功为随县华隆生态黄牛养殖专业合作社打造“一年只回一次家”的牧枣牛品牌。吴山镇联建村的养殖户不懂发货，团队一家家上门教；碰到检验检疫等问题，公司人员上门帮助村民解决。
    旗峰电子商务公司帮助合作社建立作业标准、解决物流问题，让优质牛肉直达消费者手上。目前，合作社的牛肉销售均价从70元/公斤提升到88元/公斤，牧枣牛品牌的会员已经突破2000名，年底有望实现650万元销售额。
    基于大数据分析，程慧和伙伴们及时把农产品的销量情况反馈给乡亲们，引导他们紧跟消费需求变化调整、优化农业结构。程慧为当地农产品打开了广阔的网络天地，她个人也成为农民心中的“财神爷”。蔡河镇有20多年种桃经验的杜志宏说：“公司指导我们施农家肥，不打农药，这样种出来的桃子，味道甜，口感好，在网上更好卖！”
    两年间，程慧带领团队打造了一批批“爆款”农产品。2017年，公司实现农产品销售额5468万元，带动了近千户农户增收。
    去年10月，省农业厅组织新型职业农民培训，程慧积极参加，收获颇丰。“不仅仅学到了知识，更重要的是认识了很多从事农业生产经营的人，在学习中达成合作共识。”程慧主动与农业产业化龙头企业携手，拓展更大市场空间：与蛋企合作，在线上销售松花皮蛋，一周销量突破了200万枚；与大自然农业合作，单日销售毛豆20万袋；与米业合作，创造了单日销售3万袋7.5万公斤的佳绩。
    目前，程慧正加大与部分农业产业化龙头企业合作力度，走“电商+企业+基地+农户”的路子，努力为促进农民增收、推动乡村振兴作出更大贡献。“今年，我的目标是实现农产品网销1亿元。”程慧胸有成竹。