图文：军营的历练拓宽致富路——80后退伍军人庹涛返乡创业记    农村新报全媒记者 黄艳平 通讯员 贾涛 于连明 李白

    9月5日，在郧西县涧池乡下营村武当圣玉原矿绿松石店内，农村新报全媒记者见到了店主庹涛，他略黑的脸颊上洋溢着灿烂的笑容，热情地向记者展示他的宝贝石头。
    今年32岁的庹涛，2005年入伍，2010年退伍，期间在原兰州军区服役做文书。退役后回乡创业，2014年，在村里办了第一家绿松石实体店，淘宝网上注册了“武当圣玉原矿绿松石”淘宝网店销售绿松石。“以前，我不爱说话，经过军营的历练，性格开朗了许多，这些改变对我创业有很大帮助。”庹涛说。
    庹涛积极乐观的心态，开朗的性格，更像一名90后的小伙子。平时他做的最多的事就是摆弄他的手机。“我们这里比较偏远，山多，但好东西也不少，通过电商能让更多人了解我们的特色产品，也能让山里的好产品走出去。”庹涛告诉记者，现在已有淘宝网、抖音、闲鱼、快手、微拍堂等9个线上平台，还有朋友圈、直播频道，这些平台上都有他的产品，现在已有5000多名粉丝了。“在部队里，我还学会了用电脑操作Photoshop，现在每次放在网店的绿松石照片和小视频都是我自己做的。”庹涛得意地说，在部队时，连长常常把工作进展情况记录在本子上，随时记录工作的进展情况，每次他写的材料，连长都会严格把关，连一个标点符号都不放过。部队里严谨的工作作风，深深地影响了他。
    从退伍到现在，庹涛每天都会把一天所做的事记录下来，还有哪些没有做、怎么做一一标注，不断地进行工作总结。“这个是我刚记的，明天要给客户刘聪发送三件绿松石。”庹涛将记录薄打开告诉记者。
    卖绿松石，看似简单，但也是有门道的。为学习绿松石鉴别技术，他积极向前辈学习，参与政府组织的电商经营培训，赴阿里巴巴、京东等处参加培训学习，生意日渐好转，交易额也从每月几千元到后来的15至20万元，去年的销售额有300多万元，如今，他已成长为一名合格的电商从业者。
    为答谢优质客户，每年年底他都会送些当地的土特产给客户。客户收到后，反响很好，纷纷打电话要求继续购买，这又使他萌发了在网上销售农产品的想法。在不断地摸索中，庹涛积极地创新经营模式，和顾客玩起了直播。
    他拿着手机，一边和客户视频交流，一边为客户捕捉挑选好的土鸡。“这种模式很受顾客欢迎，顾客自己挑选，看着包装，吃着也放心。”庹涛笑着说。
    尝到了甜头，庹涛又挑选了当地的土鸡蛋、猪肉、蜂蜜、红薯粉等特产加入网店。“有农户家里要杀猪的，我就会提前通知顾客，到了杀猪的时候，和客户现场直播互动，客户想要哪块肉，现场切，包装好，直接快递出去。”庹涛说，他去年的特色农产品销售额就有十几万元。
    庹涛高兴地介绍，他现在已联系了十几户农民，和他们签订了养殖协议，帮他们卖鸡、卖猪，不仅保证了货源，农民的产品也不愁销了，拓宽了销售渠道，还增加了收入。