合作升级

    引领经销商转型加强国际合作

    多年来，根据不同类型的客户，恒通采取针对性的策略。郭亮介绍，对于大集团客户，通过新工厂的建立，满足他们对高标准、高质量产品的需求；渠道客户方面，主要发挥引领作用，为其指明方向。由于一个企业的能力有限，可以充分利用社会上优秀的组织、团体等，研究兽药经销商如何做合作社，共同建立发展体系，让经销商队伍中有意愿、有能力、想转型的经销商实现转型，让他们从单纯卖药转向成为平台的搭建者和整合者。目前，恒通计划先培育一批示范经销商，确定发展模式，进而将模式普及到全国，实现企业价值。十多年来共开办30期经销商员工培训班，帮助合作伙伴培训门店员工；推出“区域技术服务经理”政策，帮助合作伙伴组建技术团队、夯实技术服务力量；推出恒通MSY25降本增效工程，每年举办6000余场技术授课，帮助用户提升养殖效益。

    河北石家庄福成兽药公司经营部经理刘俊绪告诉记者，之所以选择恒通主要是看重三点优势：一是认可企业氛围；二是产品质量有保障；三是售后服务、技术支持比较到位。同时恒通还为经销商提供专职技术人员进行蹲点服务。但其中最关键的是看重整个品牌的价值，并与恒通的生产、经营理念相契合。

    当前，在引领经销商转型过程中，农业合作社不失为一种可尝试的经济模式。那么，在这种模式中，恒通和经销商们应该扮演什么样的角色呢？辅音国际董事长赵明认为，兽药企业要率先把经销商等资源整合到一起，为一些家庭农场类型养殖场提供帮助，团结中小型养殖场，为他们进行资源配置和分工协助，注重种养结合，力争实现家庭农庄等整体构想。因此，需要养殖场、经销商积极转变角色，成为合作社的参与者甚至主导者，助推全行业转型升级。然而，一个相对理想的合作社应该具备哪些因素？北京农合CEO张利给出了答案：一是有聚人的能力，并能够为其提供培训，促进素质提升；二是能够为成员带来利益；三是有文化氛围。

    除了推动与经销商的合作共赢，恒通还成立了国际事业部，积极拓展海外业务，未来计划在国外建立销售服务公司，服务于全球的动物和用户。在本次论坛上，来自非洲、菲律宾等地区和国家的客户也表达了与恒通开展深入合作的意向。

    以匠心致敬情义，以匠心构建差异化竞争优势，以匠心作为企业行为标准，恒通正以内外兼修、“软硬”兼施的实践推进品牌升级，履行企业责任，助力产业转型。