本报记者王眉宇

    四川恒通动保生物科技有限公司是通过欧盟GMP认证的集研发、生产、销售和服务为一体的现代动保企业。中国制造2025蓝皮书显示：我国制造业面临向优质创造转型关键期，呼唤全社会、全行业匠心回归。恒通借前不久举行的“恒通动保第十一届合作·发展·共赢论坛”之机，展示企业风采，引领经销商转型升级。近年来，公司围绕匠心智造的目标，助推硬件和软件升级，促进多方合作共享，积极践行品牌升级理念。

    硬件升级

    打造智能新工厂注重技术研发

    恒通动保视科研为企业发展引擎，以园艺化的布局，将智能化、自动化先进生产工艺与现代科技有机结合，匠心智造产品品质，致力于全程关注养殖各环节生产技术和绩效的提升。

    据公司质量总监邱江介绍，公司打造的智能新工厂项目占地面积80亩，分两期建设，一期建筑面积4万平方米，投资1.6亿元，其中设备投入8千万元。主要建有培训中心、研发中心、质量检验中心，全自动、智能化、无尘化生产车间，智能化无人仓库等。

    新工厂采用全自动、全密闭智能化生产线和自动化无人仓库，全面使用计算机、lims实验室信息管理系统、MES智能化生产管理系统、OTMS物流管理系统、CRM客户关系管理系统等，涉及用户需求-生产制造-物流配送-用户服务等多个环节，实行企业大数据管理，为智能制造打下坚实基础。整个生产过程中实现“人药分离”，即最大限度减少人员对药品的污染，在保证产品质量的同时防止药品对操作人员的影响，保证其职业健康安全。

    谈及匠心战略，公司董事长兼总经理郭亮告诉记者：“新工厂的建立是对GMP标准的重塑，力争缩小与世界水平的差距。未来公司将以匠心作为基本发展理念，从产品、研发、管理等方面实现管理工匠、生产工匠、营销工匠，真正满足消费者需求。”郭亮还介绍了公司品牌战略具体计划，即通过动保研究院助推匠心研发，智能新工厂助推匠心智造，四大成长学院提升核心竞争力，两大分布式服务平台（县级经销商+恒合社；规模养殖企业综合服务商恒创盟）促进经销商转型升级，两大资源整合平台（专家顾问团+行业销售精英联盟）不断优化技术服务。

    软件升级

    彰显企业文化组建人才团队

    恒通公司自成立以来，始终以“创受世界尊重的动保企业”为愿景，以“呵护动物健康，共享美好生活”为使命，以“志于道、据于德、依于仁、游于艺”为核心价值观（走正道，负责任，有情有义，创新匠心），以制度建设为根基，逐步形成了具有恒通特色的企业文化，其表象是“三像文化”，即“像军队、像学校、像家庭”。具体表现为纪律严明，步调一致，增强执行力；培训学习，提升自我，增强生命力；互敬友爱，相互关怀，增强凝聚力。“三像文化”在恒通的发展过程中起到了激励、凝聚、向导和约束的作用，是恒通发展的重要基石和法宝。      

    公司坚持“以人为本，科技兴企”，组建了动保工程技术团队。其中，大学本科、专科学历员工占职工总数的22%，博士、硕士占比3%；从事研发、生产、服务的外聘教授、专家级顾问16名；中、高级专业人员占比12%，国家执业兽医师50余名，初级、兽医技术服务人员200余人。此外，“恒通企业技术中心”2015年升级为“省级研发中心”，与中国疾病预防控制中心、吉林大学、华中农业大学、四川农业大学、西南农业大学等高校签订了产学研合作协议，下设固体制剂研究所、中药研究所、液体制剂研究所、微生物研究所等多个实验室，开展新制剂、新技术、新产品、新工艺研究及对外技术交流合作，建立以市场为导向、产品为核心、产学研相结合的兽药创新体系。

    在企业文化和人才团队的带领下，恒通积极践行社会责任，举办恒通兽医大专班、经销商管理大讲堂、大学生暑期社会实践培训班、快乐养殖大讲堂及养殖降本增效研讨会，还积极投入到抗震救灾、关爱老人献爱心、义务修路等社会公益活动中。郭亮对践行企业责任的理解让记者印象深刻，他认为，企业责任主要体现在两方面。首先是做好本职工作，提升产品质量，让消费者放心；其次是助推产品“走出去”，改变国家形象，为实现“中国创造”贡献自身力量。

    合作升级

    引领经销商转型加强国际合作

    多年来，根据不同类型的客户，恒通采取针对性的策略。郭亮介绍，对于大集团客户，通过新工厂的建立，满足他们对高标准、高质量产品的需求；渠道客户方面，主要发挥引领作用，为其指明方向。由于一个企业的能力有限，可以充分利用社会上优秀的组织、团体等，研究兽药经销商如何做合作社，共同建立发展体系，让经销商队伍中有意愿、有能力、想转型的经销商实现转型，让他们从单纯卖药转向成为平台的搭建者和整合者。目前，恒通计划先培育一批示范经销商，确定发展模式，进而将模式普及到全国，实现企业价值。十多年来共开办30期经销商员工培训班，帮助合作伙伴培训门店员工；推出“区域技术服务经理”政策，帮助合作伙伴组建技术团队、夯实技术服务力量；推出恒通MSY25降本增效工程，每年举办6000余场技术授课，帮助用户提升养殖效益。

    河北石家庄福成兽药公司经营部经理刘俊绪告诉记者，之所以选择恒通主要是看重三点优势：一是认可企业氛围；二是产品质量有保障；三是售后服务、技术支持比较到位。同时恒通还为经销商提供专职技术人员进行蹲点服务。但其中最关键的是看重整个品牌的价值，并与恒通的生产、经营理念相契合。

    当前，在引领经销商转型过程中，农业合作社不失为一种可尝试的经济模式。那么，在这种模式中，恒通和经销商们应该扮演什么样的角色呢？辅音国际董事长赵明认为，兽药企业要率先把经销商等资源整合到一起，为一些家庭农场类型养殖场提供帮助，团结中小型养殖场，为他们进行资源配置和分工协助，注重种养结合，力争实现家庭农庄等整体构想。因此，需要养殖场、经销商积极转变角色，成为合作社的参与者甚至主导者，助推全行业转型升级。然而，一个相对理想的合作社应该具备哪些因素？北京农合CEO张利给出了答案：一是有聚人的能力，并能够为其提供培训，促进素质提升；二是能够为成员带来利益；三是有文化氛围。

    除了推动与经销商的合作共赢，恒通还成立了国际事业部，积极拓展海外业务，未来计划在国外建立销售服务公司，服务于全球的动物和用户。在本次论坛上，来自非洲、菲律宾等地区和国家的客户也表达了与恒通开展深入合作的意向。

    以匠心致敬情义，以匠心构建差异化竞争优势，以匠心作为企业行为标准，恒通正以内外兼修、“软硬”兼施的实践推进品牌升级，履行企业责任，助力产业转型。