张晓阳

“只会技术研发仅是创业的第一步，学会营销和管理才能使产品更好地迎合市场需要。”2015年，湖北省襄阳市卧龙镇农民黄忠兵携花生播种机项目参加了第四届襄阳创业创新大赛并荣获了二等奖。

年近50的黄忠兵是个地道的农家汉子。凭着自学，他发明了花生播种机。经过不断的技术改造，黄忠兵将花生播种机更新换代，他发明的花生播种机远销河南、山西、贵州、海南。

1988年，黄忠兵职高毕业后回家务农。爱动脑筋的他，一边务农，一边寻找致富机会。

2003年，黄忠兵和妻子承包了100亩山林和200亩土地，购置了拖拉机、收获机等农业机械，开始了机械化、规模化种植。

2007年，襄城区卧龙镇当地的花生种植面积扩大，黄忠兵也开始种植花生，但在花生播种时，他却遇到了难题。

春播时节工人不好请，黄忠兵想到了用机械播种。可他到周边的农机市场一看，市场上销售的花生播种机存在工艺不成熟、性能不完善、不适应本地土壤等问题，没有一台花生播种机让他满意。

“我有技术，完全可以自己设计一台花生播种机。”黄忠兵决定试一试。结合耕种经验，他摸索出了先起垄后播种的技术，克服了花生落地易破皮的技术难题，使花生破皮率从15%降到了1%。

2013年，黄忠兵的花生播种机研制成功。该机器可以边播种、边施肥、边撒农药，其中二垄四行型花生播种机每小时可播种8至10亩地，三垄六行型花生播种机每小时可播种12至15亩地，能适应不同类型的土壤，肥料利用率提高了约40%，产量提高了15%至30%。

这些年，为了发明花生播种机，黄忠兵把以前攒的30多万元全部投了进去，此外还欠了不少债。为了寻求“活下去”的机会，2016年，黄忠兵前往襄阳市创业服务局，报名参加了第四届创业创新大赛，请导师“支招”，寻求资金帮扶。

通过“双创”大赛，黄忠兵认识了创业导师冀宏强。冀宏强建议黄忠兵建立一个花生播种机研发团队，将产品不断优化，安排专人打通销售渠道。

“参加‘双创’大赛以后，我认识了许多志同道合的人，这中间有数控技术人员、编程技术人员。”黄忠兵说，2016年8月，他和6位技术专家组建了团队，成立了襄阳市忠兵机械制造有限公司，从事农机技术研发。

研发能力进一步提高后，黄忠兵的农机产品功能更全。黄忠兵告诉笔者，以前花生播种机都是一次起垄，现在实现了二次起垄，能够更好地覆盖种子，从而提高种子的发芽率。

去年，黄忠兵携手湖北富亿农业机械制造有限公司，实现了花生播种机的批量化生产。

“经冀宏强的引荐，我认识了很多知名企业家，获得了很多很好的机会。”黄忠兵说，他对冀宏强一直充满感激之情。“参赛以前我就是个农民，几乎没有营销、管理经验。”黄忠兵说，参加市创业服务局举办的各类创业知识讲座后，他才知道市场营销和企业管理的重要性，并开始利用网络平台销售产品。

如今，公司产品远销河南、山东、广西等地。“不仅是花生播种机，我还要设计花生收获机、花生秧打包机，实现花生种植机械化。”黄忠兵信心满满地说。