马铮 姚彬

6月29日，福田雷沃重工董事长王桂民与清华大学继续教育学院院长李家强签订了战略合作协议书。这标志着福田雷沃重工和清华大学联手打造的长期的、系统的终端智力培训体系已进入良性循环状态。同日，福田雷沃重工与清华大学继续教育学院联合举办的“经销商高管高级研修班”也在清华大学开学。来自全国各地的54名福田雷沃农业装备经销商参加了培训。本次研修班将从6月底持续到11月，为期半年，每月上课两次，共计21天。

谈到本次与清华大学继续教育学院战略合作的意义，福田雷沃重工副总经理王玉荣表示，校企合作是福田雷沃重工创新人才培养模式、拓宽人才培养渠道的重要举措之一。近年来，公司已先后与30家高校建立了合作关系。福田雷沃重工与清华大学继续教育学院的合作时间并不太长，但发展非常快。合作始于2010年公司高管领导力培训项目，2011年延伸至战略合作伙伴，分三个班对110名经销商（代理商）高管进行了系统培训，并取得良好的培养效果。目前，清华大学继续教育学院已成为福田雷沃重工的重要战略合作院校。因此，签订战略合作协议、建立战略合作关系就成为水到渠成的事情。未来，福田雷沃重工将通过这一平台，进一步深化校企合作，实现资源优化组合，为业务战略目标的实现培养优秀的管理人才，共同为科技社会发展做出应有的贡献。

据了解，福田雷沃重工2020战略对未来产业格局和业务发展目标都进行了明确规划。面向未来，福田雷沃重工将以中国为中心，在全球三个重点国家实现产业化，在两个发达地区市场取得突破，力争通过10年努力，把公司打造成世界级主流机械装备制造企业。而“全球化战略”的实现，需要搭建一个全球化业务运营的销售渠道网络作为基础。目前的经济形势与竞争环境都发生了变化，宏观经济运行呈现滞涨趋向，将会一定程度波及到制造企业及销售商；外资品牌的进入与重组，使得农业装备业务的竞争环境更加复杂。因此，支持销售渠道网络运作的管理团队能力提升就成为福田雷沃重工及经销商共同面临的重要课题。而公司与清华大学继续教育学院合作举办第二期经销商高管高级研修班，目的正是在于为经销商搭建学习成长的平台，培育管理团队的企业管理能力与市场运营能力，实现福田雷沃重工与经销商的共同成长。

来自安徽的汇天汽贸有限公司总经理唐伟作为学员代表上台发言。据他介绍，汇天汽贸地处苏、鲁、豫、皖四省交界处的萧县，2011年销售额2.36亿元，是皖北区域规模较大的农机汽贸销售企业。其中，农业装备业务自2002年与福田雷沃重工建立合作以来，始终坚持推广品牌专营、客户行销等创新性营销策略。在品牌传播、市场开拓、业务提升方面不断取得新突破，2011年销售雷沃农装产品达到400台，市场占有率更是在本区域内独占鳌头。但最近几年，随着公司的快速发展，各种管理运营弊端凸显，原有的管理模式已跟不上发展步伐。如何保障企业健康、长远的发展，已经成为亟待解决的一个重要课题。唐伟表示，他也在探索新的经营思路和先进的管理模式，但苦于没有学习的平台，更很难得到名师的指点。而现在，福田雷沃重工与清华大学合作举办的高级研修班提供了开阔视野、提升能力的良好机遇，正如雪中送炭一般。他和所有参加培训的经销商都必将充分利用好这次机会，不断充实自己，为企业更好的发展储备能力。

来自内蒙古赤峰市茂丰农机有限责任公司的李佳鑫今年只有25岁，但自他大专毕业，接父亲的班，从事农机经销工作已经有5年多时间了。李佳鑫在校期间学的就是工商企业管理，但他说，在学校学的知识与实际工作中遇到的问题相距较远，书本知识对工作有一定的辅助作用，但直接作用不大。还好，福田雷沃重工对经销商培训非常重视，在商务会上不忘培训，经常召开视频会议，还能从网站上下载学习资料。“本次培训班更加令我喜出望外，它圆了我的清华梦。虽然每家企业可能具体的情况不太一样，但在企业发展到一定规模之后如何进一步发展，如何实现厂商共赢，我希望并相信本次培训班会给我有益的启示。这将是我们今后工作中，乃至人生中的一笔重要财富。”李佳鑫告诉记者。