王建鹏 杨鸿博

最近，以《非诚勿扰》《为爱向前冲》等为代表的相亲节目在国内各大电视台上火爆异常。8月4日，一场别开生面的“农机相亲活动”——第13届石家庄农机新技术新机具演示会（以下简称石演），也在河北省首府石家庄市拉开了帷幕。

田演现场 农户忙“相亲”

在演示会现场——石家庄近郊的一块玉米田里，人声嘈杂，机器轰鸣，来自全国各地的农机用户穿梭于其间，手里都抱着一打厚厚的产品说明材料，仔细地观看着每台机器的每个细节以及作业演示的各个环节，尽可能全面地搜集产品信息。整个现场如同一场农户和农机的“相亲大会”。在经过一番挑剔评比之后，很多农户当场就“相中”了某家企业的产品，签下购机合同。

当一台福田雷沃重工的1254型拖拉机悬挂着一台大型旋耕犁从刚刚收获完的田间划过时，其后的土地像刚出炉的肉松面包一样松软、平整，伫立在两旁的人群中不断传出赞叹声。从辽宁锦州市黑山县远道而来的农户黄学元顾不上同记者交谈，跟在机器后面用脚踩着旋耕后的土地，连说了好几句：“这机器的效果，真好！”

黄学元告诉记者，他和当地另外7个农户是由黑山县农机局组织过来观看演示会的。黄学元是当地的种粮大户，自己承包了100多亩地，主要种植玉米。“摆在销售公司里的机器看不到效果，玉米收是个新东西，不亲眼看看还真不放心”，黄学元说，“我们从黑山县农机局听说这边有个演示会，能把河北、山东的玉米机全看一遍，我们就来了。”

演示会结束后，黄学元相中了一台万通公司的自走式玉米收获机，并同厂家取得了联系。而对于刚刚令他十分心动的旋耕犁，黄学元却由于价格太高而理性地表示暂不考虑。

像黄学元这样现场就能“相中”机具的用户并不在少数。石家庄农机推广站站长刘虹亚介绍，从2006年开始，本地的博远、万通、农哈哈等企业每年都自己组织一大批意向客户前来观展，由于这两年玉米机产品性能日益稳定，收获效率和产品损失率控制上都进一步提高，许多农户对现场演示效果比较满意，当下就会和厂家签订购机合同。“有一年，博远一家企业就现场签了十几台机器的订单，演示会后再到厂家购机的用户就更多了。”

多方认可 石演已成“金”字招牌

本届石演吸引了藁城博远、天人农机、石家庄万通、农哈哈等河北省知名企业及洛阳中收、山东金亿、福田雷沃、北京亨运通等国内著名企业参加，参演机具中一半以上是玉米收获机，此外还有青贮收获机、微耕机和各种农具。

作为国内收获机械市场上的龙头企业之一，洛阳中收机械装备有限公司（以下简称中收）今年第一次来参加石演。但中收销售部副部长张学义对该演示会却并不陌生。张学义告诉记者，在中国一拖收获机械业务划归到中收之前，一拖的收获机已经连续参加石演好多年。 “石演在业内已经有了不小的知名度，我们也要过来向各地的用户、农机部门和同行们展示中收的产品性能。”

哈尔滨东金农业装备有限公司的业务经理陈福强告诉记者：“我听说这个会上也有青贮机演示，所以就过来看看。我们公司现在是中国和白俄罗斯合资的企业，主要产品是大型的青贮机。目前来看，河北省的地块小且分散，我们的产品并不适合。但这两年河北省土地流转的速度在加快，商机已经不再遥远。”

刘虹亚告诉记者，自2005年以来，演示会每年都会有规模更大、技术更先进的企业加入到该演示会中来。另一方面，为了在一定程度上控制演示会的规模，保证其“小而专”的定位，每年也有一些企业退出参演队伍。“演示会的效果比较直观。”刘虹亚说，“有些企业来到演示会上，产品一演示就被比下去了，明年自动就不来了。不过也有企业韬光养晦个两年又带着新产品回来的。”

石家庄农机局局长康彦军告诉记者，石家庄市政府和农机局举办第一届演示会的初衷本来是推广秸秆还田技术，而随着国家支持力度的增加和我国农机制造水平的提高，近几年来，来到演示会上的新技术、新产品不断增加，演示会的重点也从秸秆还田机转向了玉米收获机和青贮收获机，并已成为当地农机部门的一块“金”字招牌。他表示，以后石演将在响应国家农机政策和农机发展方向的同时，向更加精细、更加专业的方向发展，给农民提供一个了解新技术和新产品的平台。

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