刘开顺

为向农民推广先进适用的农业机械，农机推广部门每年都要举办形式多样的农机新机具、新技术推广活动。而实践证明，农机推广人员不仅要有丰富的专业知识和爱岗敬业精神，还必须研究掌握农民的心理。如果了解掌握了农民的心理，农机推广工作就能达到事半功倍的效果。经过笔者从事农机推广工作多年的实践观察，对任何一项农机新机具、新技术，农民都会有不同的心理反映。一般来说，农民的心理可分为“积极接受者、中立者和消极者”三种情况。

积极接受者是农机推广工作的依靠力量，他们的行动可起到良好的辐射带动作用。积极接受者一般占农民的30%左右。他们比较年轻，有一定的文化水平、信息较灵、思想观念活跃、接受新事物较快。同时，他们是农村中的能工巧匠，经济收入较高，有一定的购买力。他们积极接受购置农业机械，一是自用，另一种是经营服务型。自用的一般是种田大户，主要是完成自家的农田作业。经营服务型的农民有“领先一步是财富，落后一步是包袱”的思想观念。购机为无机户服务，收取服务费，走农机致富之路。

中立者对农业机械的认识不甚明确，可以接受、也可以拒绝，是农机推广工作争取的力量。对推广的新技术新机具，他们观看后觉得有优越性，但同时又觉得可买可不买。这种农民一般占40%左右。因此，做好中立者的思想工作，就会成为农机推广的突破口，并能起到事半功倍的效果。记得笔者在一个偏远山区小村，进行耕整机示范表演时，18户农民只有4户农民观看后立即购买，使用效果很好，第二年就有12户农民购买，成为“机耕村”。

而消极者一般占到30%左右，他们受传统农业的影响较深，加上文化水平低，对农机新技术新机具接受差。有极少数的农民还存在“开天辟地几百年，没有农机也种田”的落后思想。他们对农机技术有一个时间上的认识过程。这时，用现场表演和示范的方法代替生硬的说教，让他们看得见、摸得着，效果会更好。他们的思想转变的也会比较快。

对农民的心理反映有了一个大致的分析后，我们在开展农机推广工作中，一要推广先进适用的农业机械，二要了解掌握农民的心理情况，因地而异，因人而异。这样农机推广才能达到理想效果。

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