：白璐

岁末之时，合作社的会计们正在紧张结算中，面对账本上的数字，河北省沧县鑫翰农机专业合作社理事长张文国脸上露出了笑容：“今年比去年又多挣了70万元！”

当记者问张文国2014年的收获时，张文国回忆起这样一件事，在2014年“三夏”期间，合作社的23台机器赶往天津市宝坻区进行跨区机收。同往年一样，当地政府帮忙联系服务农户，其中不乏一些老用户，作业价格仍按照往年的70元/亩收取。然而机手们只干了1天，来自河北、河南等地的70多台跨区机器扎堆抵达同一个镇子，机手间的价格战打响。“收得仔细也抵不过价格低来的实惠。”张文国无奈地说，“仅一天时间，合作社不得不将收获价格从70元降到50元。”起初社员们以为一定要赔了，但很快就发现，在跨区机手中，近一半的机器为个人单打独斗，机器状态不稳定，有的甚至只作业了半亩就“抛锚”了，农户情急之下还是找正规合作社为其收获，因此，从作业面积上看，合作社的作业数量并没有下降，反而赢得了更多农户的信赖。

有多年跨区经验的张文国分析，2014年出现的竞争局面其实是跨区作业市场的一个转折。那些在农忙时节单枪匹马出去闯的机手们，绝大部分都是无利而归。张文国告诉记者：“2014年‘三夏’结束后，一些机手带着机器加入合作社，都说个人不如有组织的作业挣钱；还有一些机手来合作社询问能否收购二手车，合作社现在已经收购了6台。”

2014年合作社收益又创新高，张文国认为这跟全体社员的共同努力密不可分。张文国告诉记者：“合作社将机手的固定日工资改为绩效工资，机手们的作业热情提高，日作业面积大幅增长，日工资可达700—1000元。越来越多的农民看到机手可观的收入也想加入合作社，2015年合作社规模将继续扩大。”

另一件可喜的事情是，经过一年的筹备，合作社购置的烘干塔已初步建成，2015年将正式投入使用。

张文国也对2015年的合作社发展作出了规划，根据广大农户的需求，2015年合作社将继续购进多台大马力的拖拉机和收获机械，扩大合作社规模，引进新生力量，同时建立培训中心，对社员定期开展培训活动。张文国憧憬地说：“我期待2015年又是一个丰收年，合作社建设更上一层楼。”