2014年以来,在吉林省委、省政府打造“吉林大米”品牌工作的推动下,长春市委、市政府以“六化”战略,大手笔推进长春大米品牌建设工作,凭借其自然优势、品质优势、文化优势,带领骨干企业,一路南下,在北京、上海、天津、广州、深圳等全国15个中心城市,强力推介昔日皇粮——长春大米,引来全国几百家媒体关注。长春大米从“养在深闺人未识”蝶变为“中国名米”。2015年8月13日,中国粮食行业协会授予长春市“中国优质粳米之都”称号。
一年之后,再回上海,长春大米已经进入上海上千家商超,并以多种形式覆盖上海近3000家销售点。
3月10日,上海。卜蜂莲花卖场收银台前,市民王清龙照旧购买了两袋长春大米。2015年以来,长春大米成为卜蜂莲花卖场及779家商超热销产品之一。
风华初绽长春大米抢占上海滩
汪永彬在上海做粮油生意已经有20多年,从前,他的春泰公司总销量中只有5%是长春大米。2014年,汪永彬参加长春大米的上海推介会后,与松江佰顺米业公司深入合作,成立米管家(上海)米业有限公司,由松江佰顺米业输送产品和品牌,春泰公司负责销售渠道和团队管理,以全新的运营模式,开拓上海市场。经过一年多的努力,米管家(上海)米业有限公司已掌控上海779家商超的粮油销售终端。目前,长春大米销售量已达到该公司总销量的30%,增长6倍,年销售额为1.2亿元。
“我们在商超靠江苏米打价格战,靠长春大米打品牌战。”汪永彬说。
在卜蜂莲花卖场里,长春大米协会会员单位——正大集团的松花江牌大米,销售十分火热。负责人谢情龙表示,长春大米品质好,销售量一直不错,已经进驻77家卜蜂莲花大型卖场。去年新米上市时,一天曾创造了销售12万袋长春大米的业绩。
“康合营养家”虹口店内,长春大米领军品牌“黑土岸边”成为店内主打产品。“康合营养家”仅仅成立两年,在全国一二线城市已建立100多家店,并且每月还能新开4到5家店。目前,会员已有10万个家庭,每个月以1万个家庭的速度增长,月销售“黑土岸边”牌大米500吨左右。
一顾倾城用品质打开上海之门
上海,辐射“长三角”地区。打开上海市场,对长春大米来说意义深远。2014年8月,在长春市政府的组织和带领下,九家骨干企业参加了长春大米上海推介会。会上通过文字材料、宣传片及主旨推介等多种形式介绍了长春大米的自然优势、品质优势、历史文化优势,取得了很大反响。通过推介会,“春泰公司”、“康合营养家”等企业了解了长春大米,并及时跟进、实地考察,最终达成合作。
通过一年多来的运营,上海市民越来越了解和认可长春大米品质,米管家(上海)米业负责人汪永彬对长春大米品质和品牌更有信心,他说:“我们未来要做的就是利用我们的渠道优势和品质优势,让长春大米成为上海市民的首选品牌。”
深度调研用工匠精神撬开高端市场
3月10日,副省长隋忠诚在省粮食局局长韩福春的陪同下,考察了吉林大米及代表产品长春大米在上海的销售情况,并提出了要求,指出要继续搞好吉林大米的宣传工作;帮助企业,特别是已经走出来的企业开拓好市场;培育高端产品,提升附加值。
随后,长春市粮食局局长鲍文明一行对上海高端市场进行了深入调研,了解上海高端大米市场销售价格、品质要求,以及消费者诉求。
“康合营养家”副总经理陆路表示,上海市民最在意大米的安全,然后是口感,最后才是价格。正在购米的安瑞雪说,菜可以换着吃,大米的确是最重要的主食,所以大米的品质一定要好,“现在,我家吃的都是长春大米,我的亲属们也开始跟着我买长春大米,吃了都说好。”
上海瑞华置业集团董事长孟明荣对长春大米十分感兴趣,瑞华置业旗下,百年名邸“瑞华公馆”经过近十年的修缮和精心筹备,开业在即,正在国际、国内寻找顶级餐饮专供食材。
有着“中国优质粳米之都”之称的长春吸引了他,3月11日他与长春有关企业洽谈了合作事宜。“上海,是一座很讲究生活品质的城市,70%以上的消费者,更看重品质。”孟明荣表示,他期待以“瑞华公馆”为平台,将昔日皇粮——长春大米推向高端市场。
长春市粮食局局长鲍文明说,长春市是中国优质粳米之都,大米品质好、总量却不多,一定要打好高端市场。近年来,长春市粮食局在长春市委、市政府的领导下,外塑品牌、内抓品质,在带领企业开拓市场的同时,要求和帮助企业用工匠精神做好大米产业,以品质打开全国高端市场,不负昔日皇粮之名。
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