今天上午，海南农垦以竞价拍卖的方式，在位于文昌的东路农场举行规模销售“东妃牌”荔枝活动。来自北京、上海、湖北、广东、浙江、福建、内蒙古等多家荔枝客商齐聚一堂，同场竞价，争夺海南省著名品牌水果产品——70多万斤东妃荔枝的订单采购权。在拍卖师的叫价和客商们的竞价中，每公斤荔枝（熟果）创下了13.2元的近期市场高价，总交易额达180.4万元。

　　据悉，这是海南农垦首次举办荔枝拍卖会，也是其谋划打造热带现代农业的“王牌军”的一次新尝试。

　　各方盛赞荔枝拍卖会

　　东路农场种植的荔枝以皮薄核小、肉厚汁多、甘甜爽口而远近闻名，但由于荔枝是水果行业典型的“白富美”，从采摘到运输即使环环相扣，保鲜时间也非常短。稍有差池，“一日而色变、二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣”，不仅卖不出好价钱，一车荔枝打了水漂也是常有的事情。

　　根据这一特点，东路农场建起了规模较大的荔枝集散中心，提供收果、打包、速冻、装运、分销等一条龙服务，有效帮助收购商减少损耗，让他们放心安心。与此同时，收购商可以更好地掌握果品上市期，有充分时间做好物流运输、市场营销宣传等准备，减少中间环节，降低运作成本，增加利润空间。

　　为了引领垦区走向信息化、规模化、产业化、标准化、专业化的现代农业发展道路。今年年初，在海南省农垦总局领导及相关部门的牵头组织下，东路农场便开始筹划此次荔枝规模营销拍卖活动，并进行营销方案策划、宣传发动、荔枝测产、基础设施完善、成立后勤和安保小组等一系列前期筹备工作。

　　广东省茂名市一家农产品公司负责人林波是东妃荔枝多年的老客户。前不久，收到东路农场发来的活动邀请函后，林波就马上报了名。“从事荔枝收购这么久，我还是头一回听说荔枝规模化营销，打算趁这次机会来实地了解流程。”林波收到邀请后，自己先从网上了解了有关农产品规模化营销的相关资料，其中农产品规模化营销能够压缩时间成本让他产生了浓厚的兴趣，“荔枝鲜果对流通时间要求比较高，在收购过程中等待的时间越长，越不利于荔枝的储存和运输，时间久了荔枝的品相、口感都会受到影响。”林波表示，对于此次东妃荔枝规模化营销活动非常看好。

　　东路农场十三队荔枝种植户吴思君表示，举办这次荔枝规模化营销活动，让荔枝种植户吃了一颗“定心丸”。他家种植了8亩荔枝，往年在荔枝刚结成指甲盖大小时，便得早早联系收购商。由于规模较小，往往难以谈到好价钱，听说农场举办的荔枝规模化营销拍卖会，不仅不用自己找收购商，价格上还能有保障，便马上报名，让自己种植的8亩荔枝全部参加到拍卖中。自从决定参加荔枝“规模化营销”，他就每天安心地管护果园，等着采收便可。

　　荔枝拍卖会试水规模化营销

　　邢诒泰也是东路农场的一名荔枝种植户，他种植的10亩妃子笑荔枝个头已有中等大小，再过几日便可转红。这几日，他天天都蹲在果园里，时刻关注荔枝长势，加强果树管理。“参加了荔枝规模化营销，就一个感觉——安心！”邢诒泰直言，不必担心销路和价钱，“规模化营销”是一项便民利民的好方式。

　　将荔枝等农产品摆上拍卖台，敲响东妃荔枝招商拍卖第一锤，不仅是东路农场在初步实现规模化种植基础上试水品牌化营销的最新举措，也是海南省农垦总局多措并举推动农场经营体制机制创新的一个缩影。海南农垦宣传部部长王昌龙说，海南农垦希望通过规模营销试点的成功经验改变垦区原来“单打独斗”的营销模式，走规模营销的道路，通过整合资源，抱团上市，以此提高垦区农产品的附加值。

　　据了解，一直以来，大部分垦区农业乃至海南农业产业保持着传统的“一对一”销售方式，虽然这种上门直接收购的模式有利于交易双方对产品数量和价格的掌控，但同时也存在着信息不透明、不对等，风险防控能力差等瓶颈的制约，大量溢价流失在了流通环节。近年来，海南青椒、玉米等农产品丰产却滞销的事件也屡见报端。

　　采取竞价方式规模化销售荔枝，将有利于减少销售环节和流通成本，给客商和果农搭建好销售平台，大力开拓海南垦区农产品销售市场，打造热带特色农业品牌，带动海南垦区及周边农村现代农业向信息化、规模化、产业化、标准化、专业化方向发展，进一步促进职工和农民增收增效，让“东妃”荔枝顺利出岛、出口、进超市、进酒店，顺畅营销。