北京立言明时策划首席策划师李艳晴： 任何市场的变革都是“市场”因素和“市长”因素双重调节的结果。

　　从国家政策导向分析，不论是食品安全的不断召唤、监察力度的增大，还是GSP的推进、职业兽医师资格的认证都在影响着行业的进程，但主要的市场力量仍发挥着核心作用，其主要体现在：

　　——规模化发展，养殖规模化的发展已成为影响兽药市场的重要因素，其变革不单纯是政府导向，也是市场自行调节的结果；

　　——行业企业恶性竞争，行业的低门槛，吸引了大批 “淘金”者，投机和短期盈利心理的追逐，在一定程度上造成了“近墨者黑”的快速复制现象，让兽药市场几近饱和，出现行业低谷是“过犹不及”的真实写照；

　　——浮躁心态，企业的浮躁心态在一定程度上是兽药行业和其他很多行业的缩影，金融危机实质上是在给企业进行 “降温”。

　　辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉：我感觉2009年市场低迷的主要原因是受行业发展的影响，如蛋产品的低质化、兽药市场的恶性竞争、养殖业疾病的困扰、市场风险的加大、综合利润的降低，都是市场低谷的原因。

　　泰弘国际动保首席执行官张宏辉：凡事都有因果，正因为2007年、2008年的蛋制品、肉制品利润很高，直接鼓励了大家一窝蜂地上养殖项目，带动了兽药、饲料等相关行业全线飙红，这是因。当供应过分充足时，市场的大手使2009年的蛋、肉品价格大幅下跌，就是果了。

　　市场无形的手对养殖热情的狙击演变出又一轮养殖低谷，并再次挫伤养殖积极性，这其实就是一直徘徊在中国养殖业及上下游产业包括我们兽药行业在内的一个怪圈，是遭遇了一场市场寒流所致，我认为这是正常的市场调整！

　　磋商当前兽药市场下的经营之道

　　问题3：再好的行情也有失败者，再不好的行情，也有成功者，关键看你怎样看待和应对，那么，面对2009年的兽药市场，怎样看待这个好或者不好，又如何应对或该如何应对？

　　问题4：当前行情下，还会有哪些经营举措？战略性的工作规划或调整有没有必要做？

　　问题5：从兽药市场的变化和对给我们的影响来看，应该做好哪些基础性的经营工作，才能增强抗击市场风险的能力？

　　策划人语:【处于变化多端的市场之中，不管是什么样的原因，最重要的是我们能够保持乐观的经营观和积极的行动，不因行情好而为之，不因行情差而不为，抗击市场波浪最重要的是夯实经营基础，这才是最基本的经营之道】

　　湖南圣雅凯药业总经理黎明：任何事物都要一分为二，对整个行业来说，2009年的市场是好事，因为它会加剧行业的变革，使一部分缺乏核心竞争力的企业淘汰出局。对于一些企业来说，是机遇，是快速成长的动力，可以促使企业加快战略调整的步伐，提高内部管理水平，不断进行经营模式的探索与创新。

　　目前公司的各项工作仍按年初的战略规划进行，而且进度更快，投入更大。一是产品研发的投入力度比去年更大，目的是要持续保持产品的竞争力，尤其是随着养殖业的变化，产品结构必须做出快速调整；二是先后与多个院校开展合作，成立员工招聘基地，更加重视人才的梯队建设和对现有团队的打造，以适应未来战略发展对人才的需要；三是对客户的服务更加全面、系统，全力打造顾问式营销体系。

　　四川乾坤集团成都乾盛昌生物总经理甘晓峰：我认为行业低迷不一定就是坏事，相反，对资金雄厚、拥有大量资源的企业会是并购、扩张势力的绝好机会。目前，公司已经在中原养殖密集区河南投资建分厂，投入运行的ERP管理程序已初见成效，已投入大量科研经费，研发和申报国家三类新兽药，向技术服务投入倾斜，投资40多万元的PCR诊断实验室已经使用，广告宣传费用较2008年增长了50%。这些都是为了挖潜市场、强化服务、提高企业的竞争力，打赢2009这场恶仗。

　　施瑞客（天津）生物技术有限公司总经理苏永鹏：我认为可以采取以下措施：一是进一步提高产品的质量；二是开发有特点的产品，提升市场提高竞争力；三是是增加剂型或特殊产品；四是开发新的有竞争力的客户或经销商；五是努力创造品牌，提高企业的知名度。

　　辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉：“再好的行情也有失败者，再不好的行情也有成功者”，这句话很正确，只有赔钱的企业，没有赔钱的行业，关键在于经营者的自我素质和经营理念。