遇到今年的养殖情况，销量迅速下滑，眼看入不敷出甚至要赔钱，于是想法促销，变着花样“忽悠”经销商打款。这类企业在行业里比例不小。

　　第四类：销售企业——这几年此类企业不断增加，有的还有一定知名度，销售实力很强，其业务量并没有减少，一直在与经销商一起找寻机会寻求突破，他们与经销商很近，不光用脑且用心做。为什么会有如此情况呢？因为这类企业费用少、渠道硬、营销强，资金不足但凝聚了一批敢闯敢干、有胆有识的人才。

　　第五类：三无公司——他们把市场直接做到养殖户，经营的所有产品都有批号，不管国家有没有批，总之产品多、全且价格便宜，回扣还很高，这类企业扰乱了整个经营链条，违背了市场规律，不会长久。

　　五类划分也许并不能完全概括市场所有情况，但虾有虾道、蟹有蟹路，八仙过海各显神通却是当前的最好写照。

　　北京立言明时策划首席策划师李艳晴：变革

　　2009年，作为兽药市场的主要角色之一：兽药企业，最明显的体会是变革。如果用一个词来形容，可以说是“这里的黎明静悄悄”，表面上大家相安无事，其实背后已开始了深一层的较量，主要体现在：

　　家禽制剂方面：规模化的趋势越来越明显，渠道变革已经成为家禽制剂企业变革转型的一个风向标。特别是在山东、东北等市场，优秀企业已经开始转型，从建立专门的规模化养殖集团事业部到对规模养殖场的深耕，无论是从客户结构优化，还是从营销团队的指导，其运作模式和操作手法已经在改变，基于市场变化的兽药行业深层次较量已拉开序幕。

　　家畜产品方面：传统的批发渠道日子越来越不好过，很多大批发商已经被企业淘汰出局，更多的优秀企业开始向规模化猪场渠道进军，但尚停留在拼概念、炒产品的阶段，企业意识到了必须要转型，但究竟如何转型尚不清晰。

　　另外，整个兽药行业的竞争从“看得见，摸得着”到“看不见，摸不着”过渡——兽药行业的竞争已经从过去的拼产品、拼GMP厂房规模、拼投资、拼实验室等“看得见、摸得着”的竞争悄然向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心竞争力、拼创新力、拼内部管理等看不见的竞争进行过渡。

　　辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉：乱

　　兽药市场行情直接受养殖业规模和利益的双重影响，2009年上半年，养殖业处于微利状态，兽药市场行情不容乐观。

　　我认为当前的兽药市场很乱，对于我们兽药经销商这个枢纽来说，上承兽药生产厂家，下连养殖业户，产品的质量是关键，行业的有序发展是保障。市场的无序竞争会产生药品的低档化，进而消减产品质量，最终的结果是影响养殖企业的利益，这是循环，而且是一个恶性循环，也是不利于市场发展的关键点。如果用一句话来形容和解释当前的兽药市场那就是：“养殖业户苦不堪言，兽药企业艰难度日，经销商一筹莫展”。

　　分析影响兽药市场的因素有哪些？

　　问题2：任何市场都有起伏，如果说2009年的兽药市场处于低谷的话，那么，您认为是什么样的原因导致？

　　策划人语：【关于兽药市场影响因素的问题，实际上是个开放式提问、封闭式回答的设置，我们之所以这样设计，就是为了发起行业内的思考——行情的上下波动和市场的好坏影响既不正常又很正常，不正常是总有意外与偶然，比如经济危机；正常是市场供求关系及其相关因素的影响，但不管怎样，关注影响的内在因素才是抗击市场的根本】

　　奇智营销策划机构首席策划肖和：我认为不妨从四个方面分析。第一是经济危机，经济危机影响消费信心和肉、蛋、奶的消费需求，进而导致养殖行情与存栏量的变化，最后波及兽药行业；第二是养殖成本的增加。近期玉米价格不断上扬，豆粕更是起伏不定，造成养殖成本不断增加，而畜禽产品价格并没有上涨，利润空间狭小，甚至赔钱，相应地，养殖者会减少在兽药上面的投入；第三是“养殖后遗症”所致。2007年及2008年上半年是养猪行业的黄金时期，当时涌现出很多新的养殖户，造成大量补栏，母猪存栏增加，正好2009年大批育肥猪上市，由于行情不好，难以维持，纷纷加大抛售量，价格下跌的速度又加快，更没心思考虑用药了；第四是一些大规模的产业资本正进入养殖业，高盛、网易、中粮集团斥巨资进入中国养猪、养禽业，加之中国政府对畜牧业的支持，养殖行业整体存栏量还是比较充足，特别是遇到今年的情况，一些大型养殖企业依然有大量存栏，而相对减少的是免疫力差、抗风险能力差的散养户。如果你的客户是为散养户服务，业绩自然下滑，若为大型养殖企业提供产品的，业绩是不降反升。