关键词：农药
　　作者：农医生资讯
　　
　　从环保督察不达标限产关停，到上游原药价格一度暴涨，再到下游经销农药必须持证上岗……2017年，农药企业和经销商度过了惊心动魄的一年。门槛高了，压力大了，产品营销越来越难做了。面对低迷的市场，不少人疾呼：看不清行业未来走势了！2018年的中国农药市场将有哪些特点？为了应对当前形势，业内各方提出了不少应对难题的办法。记者认为，农药企业、经销商的拆解之策、明智之举就是顺势而为——以创新应变。
　　
　　难题：高门槛
　　
　　无论是农药生产企业还是农药经销商，当被问到今年如何打算时，记者得到最多的答复是：目前还看不清楚，但能感觉到今后的日子不好过了!
　　
　　近期，生产许可证、产品二维码，排污许可证等话题热度在行业内不断升温。据最新政策，今年农药生产企业的生产许可证将实施“一企一证”制，按生产范围进行许可，原药按品种、制剂按剂型规定范围，由省级农业主管部门负责审批等；此外，从今年1月1日起，所有新出厂的农药包装上都要附上可进行信息溯源的二维码，方便农药生产方、流通方、消费方、监管方对相关信息进行查询和监督。
　　
　　农药企业和经销商为什么会有这种感觉？这是因为大家清楚地认识到，随着行业的门槛不断提高，靠坐拥资源、浑水摸鱼等老办法搞营销行不通了。
　　
　　农业部种植业管理司提供的一组数据成为行业的真实写照：目前中国农药产品多达3.5万余个，并且每年还以3000多个的速度增加。但是，现有农药产品同质化问题非常严重，平均每个有效成分有40多个产品登记，现有登记产品的同质化比例超过90%。
　　
　　与一般的化工产品不同，农药产品只有获得登记后才有可能进入市场。在农药企业看来门槛高了，是指从2018年起，企业产品获得登记的难度加大了。
　　
　　新修订的《农药管理条例》于2017年6月1日正式颁布实施。“登记是从源头杜绝同质化的重要环节。新的农药登记管理政策将原有的5个含量梯度减少为3个，预计这可以减少新增产品20%左右。”谈到农药行业的监管，农业部种植业管理司司长曾衍德表示，今后农药行业的管理主要体现为“控、压、限、移、减、管”6个字，而“压”就是通过压减登记农药产品数量，鼓励支持农药企业创制新药，鼓励已登记的产品优化配方、剂型，淘汰落后的配方、剂型，减少同质化，压低产品数量。
　　
　　2018年农药经销门槛高了，因为卖农药要有资质了。“以往在村里只要有一间屋子，弄点货进来，谁都可以卖农药，几乎没有什么门槛。但今年不一样了，卖农药要有证了。”河南省濮阳市台前县爱农农资配送店老板朱守和坦言。
　　
　　朱守和说的“证”，是地方农业主管部门颁发给经销商的《农药经营许可证》。根据《农药经营许可管理办法》规定，从2017年8月1日起，国内从事农药销售的个人和单位要在一年内取得农药经营许可证，否则将涉嫌无证经营。
　　
　　“据不完全统计，国内约有36.7万家农药经销店，超过60%都是小户经营，设施条件、人员素质都不高，很少具备指导农民科学用药的专业知识。从今年起，卖农药要持证上岗了，这有利于控制小作坊式的农药经营。而经销商配备可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购销电子台帐的计算机管理系统后，今后行业的透明度将更高了。”农业部农药检定所监督管理处刘绍仁处长解释说。
　　
　　2018农药企业、经销商的日子不好过？直击三大难点，打破市场低迷
　　
　　难题：高压力
　　
　　除了门槛高，压力山大、生存艰难是农药企业对今年行业的另一个预判。而谈到压力，首当其冲的就是环保。
　　
　　大多数农药产品属于有机化工产品，具有一定毒性，企业的废渣大多具有易燃易爆性，属于危险废物，自然成为环保、安监部门的重点“照顾对象”。从中央环保督察、公众对环保“一刀切”式的质疑、再到今年正式开征环保税，环保始终都是农药行业的敏感话题。
　　
　　云南农业大学教授王玉卿长期跟踪原药价格，据他回忆：“2017年的春节比2016年提前了近1个月，这使得12月份成交的订单仿佛都推到春节后才能交货。加之当时新一轮的环保督察即将启动，全国各地压力顿时倍增，大部分原药产品价格出现上涨。”