一切的一切好像是无解的，农药行业的产品经理们，市场总监们，考验我们的时候到了。我们该如何应对新常态下的农药市场，在这样的状态下是不是不需要产品策划了，大家拼价格就够了。在这个春意盎然、生机勃勃的季节里，市场部——做为一个企业的作战参谋部，拿出作战计划了吗？产品经理们拿出你的新产品攻坚战的项目书了吗？

有多少产品经理也加入到了“降价就能销售”理论的队伍中？

我个人认为，在新常态的倒逼之下，现在农药行业的产品经理是时候回归“产品功能策划”的时代了，农药本身就是功能性很强的产品，不同于衣食住行这些日常生活用品，农药从根本上讲是解决农业生产中的问题，不能解决问题的自然就不说好产品，即使你有再好的商业模式，也不能让该产品持续发展。依托产品功能的策划才能在低价竞争时代杀出一条血路，“功能”如何体现出来呢？体现出来之后消费者如何获得“有效的产品信息”，这就有了试验示范和观摩会。在以前这本属于推广的范畴，在很多企业中市场部和推广部是分开的，市场部偏重于策划，推广部偏重于市场开拓。然而现在，市场和推广的界限恐怕越来越模糊了，“功能型策划”是需要推广做支撑的，产品经理们也应该充分掌握示范推广的技巧。前两年我曾经发文谈了技术营销，没想到短短两年时间在农药行业理解的互联网也就是低价思维的冲击之下，技术营销成了产品差异化，产品高价销售的主要价值体现。“产品”+“服务”是产品经理们在“互联网+”之下进行产品策划的工具，这是因为同样成分的农药产品，不同的使用技术会有完全不同的效果，而农民在技术上面是缺失的。

在功能型产品策划思维下，如何进行品牌传播呢？广而告之还有多大的作用？也是产品经理们需要思考的。下面谈谈个人的一些理解：

“自媒体”是互联网之下的一个重要副产物，在广告还不算发达的时代，品牌传播靠的是“口碑”，那时候是“酒香不怕巷子深”；在近百年的广告黄金期里“酒香也怕巷子深”是广告人挂在嘴边的，也就是再好的品牌也需要广告。前几年移动互联网还不像现在这样发达，战略大师里斯就写过一本书《广告的没落，公关的崛起》，估计大多数的策划人或产品经理都看过，我当时读过之后还是很困惑的，为什么广告就不行了呢？现在我不得不佩服大师的前瞻性。

移动互联网带来了“自媒体”，尤其是微信诞生之后，每个人都是媒体人，口碑作为一种古老的品牌传播手段，有焕发了青春。一些新的工具也应运而生——初页、易企秀等都是品牌传播很好的载体，微信公众号、订阅号、服务号更成为各个企业的品牌传播标配。