首先，点子大王的时代，曾几何时一个点子成就一个产品，一个点子塑造一家企业，那个时代造就无数个策划大师，而那时的农药产品策划更加简单，只要你有产品就够了——大家可以彻夜排队等着甲胺磷，彼时最牛的是农药公司的销售科长。

然后呢，是创意的辉煌时代，也就是“无敌广告语”创造品牌的时期，这是农药行业中产品标签的“黄金期”，很多产品创意都在标签上体现出来，诸如“广谱、高效”“内吸杀虫”“渗透性强”“三分钟死虫”“正打反死”等等，其中我一直到现在都很推崇的一个创意是“兑水不发白，增效百分百”这是瑞德丰公司一个微乳剂杀虫剂（成分是高氯）——那时候农民认可是的兑水变白的乳油，对于完全溶在水中的微乳剂完全不能接受，感觉就是假药，这句创意就把微乳剂的劣势变成了“增效百分百”的优势。随着2008年农药标签改革的推进，标签被规范，“无敌广告语”时代开始衰落了，不过现在很多产品经理依然很迷信或者说迷恋广告语。

接着呢，就是进入了混战时代，大概是2009年之后吧，概念营销与产品致胜的理念并存。康宽作为一个跨时代的产品应该是“产品致胜”的最佳证明（当然其产品的创意也是很好的），自此之后，人们更多的开始关注产品本身的性能、药效，对作物的帮助等实实在在的效果上。

到了互联网+的当下，农药行业把价格当做了竞争的主要甚至是唯一的手段，在同质化严重的农药行业低价成了放倒一切竞争对手的利剑，再完美的产品策划方案，再优秀的产品企划书，再标新立异的产品差异化都显得软弱无力。

回头看看噻虫嗪就知道了，阿克泰和锐胜踏踏实实的赚了N年之后，一旦国产化就立即成了价格战，在2012年的时候跟几个高手聊天，内容就是即将专利到期的噻虫嗪，大家都是信心满满，对市场操作充满了期待，对产品产异化的创意很有信心，的确策划出让人眼前一亮的包装和市场操作思路，而结果呢，真是差强人意，没有一个国产化的噻虫嗪品牌，没有一个销量过千万的产品，可以说这个化合物完了。

让我们转过身来向前看，2016年的草铵膦似乎难逃噻虫嗪的命运，在将近8万元/吨的价格下维持了8年，甚至在2015年10月份还是比较坚挺的，但是短短2个月的时间，进入2016年1月份就像水银落地般一泻而下，200克/升的制剂到了4.8万一吨还不算是最低，这样的市场竞争态势下，你的产品如何去竞争，品牌怎样建立，你设计的价格体系能够执行吗？