关键词：农药

根据美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特的理论，一个特定行业内的竞争是由五种存在着的基本竞争力量决定：即新进入的竞争对手，潜在替代品的开发，购买者议价能力，供应商议价能力，以及现存企业之间的竞争。这五种基本竞争力量综合强度及其影响，决定着特定行业的竞争性质和竞争激烈程度，其决定着该行业内的产品价格、成本、所需的投资、市场以及影响盈利能力其他各种要素，决定着该特定行业的平均盈利水平。

农药行业五种竞争力量影响因素主要包括

(1) 现有农药企业间的竞争：①农药产品的先进程度;②生产工艺及装备;③国家的农药产业政策;④产品的生产规模;⑤产品市场竞争模式。

(2) 潜在新进入者的威胁：①行业外资本的介入;②跨国农药集团的进入;③相关大企业的兼并整合。

(3) 供应商议价能力：①关键原料供应商的议价;②原油价格波动(原料价格波动);③能源价格波动。

(4) 购买者的议价能力：①对农药质量、价格及要求;②对产品多样性的需求;③顾客对售后服务的要求;④顾客的转换成本高低。

(5) 潜在替代产品的开发：①新型农药的使用;②无公害农产品的生产。

农药服务企业面临五种竞争力量。根据波特的五力竞争模型，分析农药行业各种竞争力量的来源因素，了解充分农药行业的市场竞争环境。

1、潜在新进入者的威胁

这种威胁主要是由于农药行业利润相对丰厚，行业外新进入者加入农药行业，新进入者会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的需求，进入结果必然会引起现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌，营销成本升高，从而导致行业的获利能力下降。通过对行业的特点及国家对农药行业的发展规划分析可以得知，农药行业是一个相对资本密集型行业，按国家化工农药厂的前期投资至少5000万元，新建农药企业的资金要求是环保投资资金必须占总资本的10%的审批标准，这个门槛并不高;但是，农业行业还是一个技术密集型的行业，这在很大程度上限制了对农药行业有兴趣的企业的进入。另外，农药行业又是一个高能耗、高资源消费的行业，一个农药企业的正常运转离不开对能源的依赖，新建一个大型农药企业必须拥有便利的运输条件，保证燃料、成品农药的运输。同时对农药企业的单位能耗、环保措施都有严格的要求，这也增加了今后农药行业的进入壁垒。因此，中国农药行业的潜在进入者的威胁主要是资金实力雄厚的跨国农药集团的进入，行业外投资资本的介入。目前世界前十大农药集团都已通过在中国投资建厂或购买中国大型农药企业的股份进入中国市场。基于以上分析，在今后相当长的时期内国内农药市场潜在进入者的威胁较大。

2、潜在替代产品的开发

替代品是指那些与本行业的产品有同样功能的其它产品。对于农药行业来说，替代品主要是无公害农药品种的生产和投入使用。农药作为农业生产效率提高的辅助手段，在制造和使用方面都己经十分成熟，技术普及率很高。在成本及发展循环经济方面也有着无可比拟的优势，无公害农产品的生产，因技术和生产投入问题国内外均没有什么大的突破，缺乏竞争力，虽然赢得叫好，但不能广泛发展，因此农药替代品的威胁比较低。

3、供应商的议价能力

对于农药行业来说，供应商主要分三类。一类是农药生产和服务设备的维护、修理及备品备件的供应商，这方面的材料成本在农药总成本中的比重不大，一般在10%~15%之间，且这类材料的市场一般处于供大于求的买方市场，因此，这一类的供应商的影响有限;第二类的供应商是原料供应商，原料成本占农药总成本的40%~50%，农药的主要原料为石油类产品，除某些产品的特殊原料供大于求，随着资源的短缺现象的日趋严重以及运输成本的上升，这类供应商的影响会有变大的趋势;第三类是能源，能源成本消耗一般占农药成本的10%~20%，是农药成本比重中仅次于原材料的一项，能源成本以蒸汽和电力为主，虽然中国的电力行业是垄断行业，电价是由国家确定，但一般大、中型农药企业都配备自备电厂，所以这方面的供应商的影响也十分有限。综上所述，对农药行业来说，供应商的讨价还价能力也比较弱。