4、购买者的议价能力

从农药行业的特点分析，购买者的议价能力主要来自对农药质量、价格、交货期的要求;对产品多样性的需求;对售后服务的要求和付款条件的要求。因为农药用途的特性，农药的买方主要是农民。目前在中国市场，农药的流通主要分两种形式，一种是由省、市、县的农资公司代理(简称代销)，农民到他们的经销点进行采购;另一种是企业进行定点直销，农民根据需要进行选择。采用代销方式的农资公司一般会对农药的品牌、质量比较注重，而直销则更多是农民对农药品牌、价格的关注，而对农药的质量则是达到国家标准即可。因历史原因形成的市场习惯，中国农药市场以代销为主。因此农资代理公司对农药的买方来说选择的自由度较大，同品牌各农药企业为扩大市场份额，往往打价格战，导致行业的利润大幅下降。由于顾客的集中性(由省、市农资公司代理)、生产厂商的分散性以及农药的同质化决定了顾客的转换成本比较低，所以农药行业买方(代理商)威胁比较大。

5、行业企业之间的竞争

通过对中国农药行业的发展历史和现状分析，中国农药企业之间的竞争和竞争的激烈程度主要受以下几方面的影响：首先是企业产品之间的竞争，农药品种之间存在产品的更新换代，新型的农药产品附加值高、利润高、效果好，但价格竞争力差;工艺技术水平越高，生产的农药产品质量越好，成本越低，竞争也就越激烈。如敌敌畏农药，在市场需求一定的情况下，竞争当然十分激烈。影响企业间竞争程度的第二个因素是企业的生产规模，农药是国家统一标准商品，农药企业之间的竞争主要是靠打价格战，而降低农药单位生产成本的最主要的办法就是发展规模经济，通过采用大型的生产装置进行规模生产，降低能耗、设备分摊、管理、人力资源、财务等成本。影响企业之间竞争的第三个因素是国家对农药产业的相关政策。中国农药产业的发展取决于国家宏观经济的发展情况，同时也取决于国家对农药产业的发展政策、规范等，经济的增长将会拉动农药需求的增加，给农药企业带来机会，同时国家对环保治理的控制也影响农药企业间的竞争程度。

在不同时期，国家的产业结构会因为经济发展的不同阶段而有所不同。例如，西方工业革命时代，纺织工业一直处于主导地位，但如今，信息、通讯、电子等高科技产业成了众多国家的经济支柱。在全球化的时代，国家政府部门基于国家竞争力提高、产业合理布局以及国家安全等原因，会不断地调整产业结构，因此行业环境也会随着社会发展而变化。在我国，长期以来产业布局不尽合理，整体产业过多集中于传统的劳动密集型行业，而知识密集型行业的企业严重不足。我国在“十二五”规划中，加强引导产业调整，引导产业向第三产业发展。因此受这种产业导向的影响，我国许多传统工业企业开始重新思考企业的发展方向，并持续进行战略运营方向的调整。在上海主板中100多家较早上市的公司中，目前已有50%以上的公司通过资产重组等方式实现了产业结构的战略性转型，其转型的主要方向则是医药、信息、传媒和新材料。