展会效果再好也只能接触到小部分的用户，如果想近距离的接触用户，还需要进行产品巡展活动，通过产品巡展可以把企业最新的产品直接送到乡村的集市，送到农机大户、农机合作社，送到田间地头，可以让想购买企业产品的用户近距离接触到产品，通过试驾体验可以直观感受到产品性能，另外通过近距离接触用户，也可以获取用户对产品的意见和建议，有利于企业进行产品改进。中小企业在巡展过程中也能与当地的农机经销商进行面对面的交流，吸引他们来经营公司的产品。

四、参加演示活动，吸引用户购机

地方政府每年举办的农机产品演示会的作用不容小觑，演示会上展示的产品无疑都是当地急缺的或是农机部门打算重点推广的。对用户来说，能进入政府部门组织的演示会的产品无疑也是值得信赖的，他们在购买时会倾向于选择他们亲眼看到的展示过的产品。

近几年地方农机推广部门和企业联合开展了许多农机演示活动，如玉米机收现场演示会、深松作业现场演示会、免耕播种产品演示会等，企业应该积极的参加政府部门举办的这种演示会，通过这种演示会可以让潜在用户实际感受到产品的性能，也可以通过与其它企业产品的对比，学到产品改进升级的途径。

五、网络宣传，小投入大效果

网上宣传已经变成一种不可或缺的趋势，近几年农机补贴的申报和结算都已经全面实行了网络化，所以农民在购机中已经在参与网络销售。农村早已不是信息的荒岛，经济条件稍好的地方村里都有条件上网，新生代农民更是对网络不陌生，所以中小企业更应该注重网络宣传和网上产品推介。国内知名的农机网站如农机新闻网、中国农机推广网、非常农机网、中国机经网、农机360等网站每天都吸引许多用户浏览，地方农机推广部门主办的官方网站也很受当地用户的关注，所以企业应该善于利于网络进行宣传推广。网络的特点是费用小，传播速度快，这对中小企业来说，无疑是一个不错的选择。另外网络上一些新的宣传手段也应该引起中小企业的重视，如通过建立企业的博客、微博、论坛等进行产品宣传和企业形象的展示，或许这些宣传付出极小的代价会收到意想不到的效果。

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