：李二南 杨永杰 高继好

据淄博日报道  “现在买农机有补贴，修农机有合作社，还能跨区作业，到外面挣大钱，咱们农机户越干越有劲了！”6月17日，桓台县索镇农机户苏世伟边擦拭着新买的拖拉机边高兴地对记者说。近年来，苏世伟接连买了4台拖拉机和5台农机具专门进行农机作业，在每年都有不菲收入的同时，他也感觉到从事农机服务行业越来越舒心了。

苏世伟的舒心得益于桓台县循环发展的农机产业。据了解，该县现有农机总值4．5亿元，总动力59．8万千瓦，亩均动力1．66千瓦，小麦机收率达到100％，玉米机收率也达到98％。农业机械化水平的提高带动了全县农机产业的良性循环发展。目前，桓台县逐步形成了“农机生产销售——合作社农机服务——跨区作业——农民获利”的循环链条，各个环节相互促进，共同形成为农机户服务、帮助农民增收的合力。

山东巨明机械有限公司是桓台县一家能自主研发生产麦稻联合收割机、玉米联合收获机等多种农机产品的企业。依靠地处农机大县、贴近用户群的优势，巨明公司在各地设立服务机构的同时，也在全县建立起了完善的服务网络，对所有售出农机实行跟踪服务，在为客户提供贴心服务的同时，也及时了解到客户的需求、建议，为公司的新产品研发提供了支持。“我们根据农民的需求不断研发新产品，农民需要什么样的机械，我们就研发什么样的机械，这也成为推动我们发展的不竭动力。”巨明公司副总经理江明介绍，该公司的企业规模、经营效益、产品市场占有率都已跃居全国同行业前列。

随着农机数量的不断增多，以农机服务为主的专业合作社也应运而生，成为农机户的“俱乐部”。近日，记者在桓台县大田农机农民专业合作社看到，农机户们一边维修自己的机器一边交流着从业心得。据了解，这家合作社是山东省第一家以农机维修服务为主的农民专业合作社，成立不到一年的时间，社员已从最初的102人发展到现在的220人。这家合作社每年能为3000多名农机手提供机械维修服务，其中“三夏”、“三秋”前各为社员提供两次免费维修。据统计，桓台县现有农机合作社11家，入社社员1750户、机械4860多台。社员们可以在合作社获得技术培训、农机维修及跨区作业全程跟踪等服务，在资金短缺时，合作社还可以帮助协调金融部门的小额贷款，社员们亲切地称它们是“农机户的俱乐部”。

称心的农机具，周到的农机服务，促使桓台县越来越多的农机手加入到跨区作业的行列。近年来，桓台县按照“政府搭台，机手唱戏，农民获利”的思路，连续多年成功组织农业机械跨区作业，累计为农民增收3亿余元。仅2009年三夏期间，该县就分三批累计组织1800余台农业机械分赴安徽、河南等地开展跨区麦收作业，大型机械平均作业600余亩，机手总收入达4200余万元。机手们的腰包渐渐鼓了起来，也带动身边的农民不断加入到购机队伍，机手们使用巨明公司的先进农机具，也有力宣传了该公司的产品，进一步提高了企业的知名度。“2009年，巨明公司实现销售收入3．3亿元，同比增长21％，这些成绩的取得也得益于全县农机手对我们产品的大力宣传。”巨明公司销售副经理高涛感慨地说。

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