朱礼好

今年，全国农机产品订货交易会（下称“全国会”）展场面积达13.5万平米，观众达10万人次。有两年未在全国会有大动作的国内农机行业巨无霸时风集团这次干脆租下了一条展道，面积达2400平米之巨，成为这次展会的最大亮点之一。据来自主办方的消息，今年各项会展指标均创历史新高。

无可否认的是，全国会这块全国农机行业的金字招牌，生命力更加旺盛。

作为全国农机行业和农机工业发展走势的风向标，随着这两年包括农机补贴在内的一系列政策因素的刺激，农机工业的不断走强，厂家销量涨了，一些掌握了资源的企业也得到发展，全国会当然也趋于火暴了。

让我们关注一下全国会火暴背后的本质，就会明白为什么有那么多企业不惜重金参加这次展览，为什么每年观展者众？

毫无疑问，全国会在农机行业展会方面有着无二品牌影响力。创办于1959年的全国会，经过数十年的凝练，品牌影响力更加强劲。而且，随着主办方在办展方面的经验越来越足，展会也办得越来越好，内容也越来越丰富。今年，国内几乎所有重量级企业的领导都来到了展会。刘成强、赵剡水、王金富、姜卫东，这些行业巨头的领导，都在会上露了面。

坊间有个说法，就是如果你的企业不参加全国会，可能给人的印象是你的企业不行了；如果企业的哪种产品不在会上露面，给人的印象是你不重视这个产品或你在这方面就不生产了。对于企业来说，当然不能给业界这种印象，因此参展的力度大，展品全，面积大，还力求位置好、有亮点。

对于生产企业来说，全国会可谓给企业提供了多种平台：零距离信息收集与调研——有的企业据说来了上百人；活动与品牌营销——不少企业借此召开经销商会或产品推介会，譬如时风、四达此间都召开了新品推介会，厂商之间加强感情联络与沟通，提升合作信心；福田雷沃重工和德国雷肯公司还借机举行了盛大的合作签约仪式，万众瞩目，数倍放大了事件新闻效应；构建新的销售渠道——新企业寻找经销商、老企业拓展营销渠道。如此等等，不一而足。

重要的是，作为形象展示的平台，尽管今年农机企业由于一些因素而影响了企业利润率，但是，越来越明智和理性的企业领导们认识到品牌宣传的作用。即使，现在已经进入了信息经济时代，参展的实际销售意义并不大，但是他们看中的是品牌宣传的意义。品牌价值是无形的资产，这个过程需要长期的凝炼，“中国名牌”、“世界名牌”需要长期的塑造，一朝一夕哪能建成罗马？因此，全国会这个每年一度最大的品牌宣传平台，岂是花掉几千、几万元钱所比得了的？

一位农机配套产品生产企业负责人告诉记者，他们来参会的主要作用有三个：一方面，他们的产品销售渠道还未遍布全国，还有向纵深拓展的必要，展会来的经销商为他们省去了招商的诸多环节和成本；其次，这是一次很好地听取已有的经销商的建议、共商携手共赢的良机，在目前生活节奏极快的社会，很难有机会把大家聚在一块；第三，展会上可与主机生产企业进行直接对话，是一次很好的营销机会。所有这些，对于参展的配套企业来说，无疑是一种普遍的心态。

对于生意人或经销商来说，全国会是寻找商机的最好机会，也是与厂家进行沟通交流和提升友谊的一次机会。企业有生有死，产品有亡有兴，对于经销商来说，选择全国会这种时机，有机会见到企业的代表和领导，进行直面沟通。这两年，一些企业进入其他产品领域，譬如做收割机的企业干起了拖拉机，做拖拉机的干起了插秧机，原来的经销商可能在实力、能力、技巧、意识等方面不能适应新的产品，企业选择新的经销商也就成为必然；而一些经销商可能因为与原有的企业合作不快或者已有的产品销售体系不能满足自己发展的需要，因此寻找新的合作伙伴也就成为现实需求。

对于消费者来说，全国会当然是一次比较厂家产品的最好时机。

抛却全国会的趋利因素，作为全国会组织者的中国农机流通协会为会议所做的努力、为行业发展所做出的贡献也不应该抹煞。近两年来，作为展会组织者不断丰富展会的内容值得称道，比如与时俱进适应全球一体化的形势，邀请其他国家的农机行业人士与会，为国内企业走向世界、为国外企业进入中国市场提供了一个良好舞台；譬如一年一次农机论坛的举办，为大家提供了解一些行业发展走势和国家宏观经济政策走向的机会等。

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