童国祥

1983年，我从部队转业回地方，在农机系统一干就是20多年，从一名拖拉机手到国营农机公司负责人，不敢说经历了农机发展的风风雨雨，却真真切切感受到了农机近三十年发展的酸甜苦辣。一个偶然的机会，正好看到中央台播出刘欢的MTV《从头再来》，一幅幅似曾相识的画面，一双双触及灵魂的眼神，一句句感人至深的台词，让我不知不觉热泪盈眶，脑海里浮现出让我终身难忘的1999年。

再苦再难也要坚强，只为那期待眼神

“山雨欲来风满楼”。改制之前，我所在的国营农机公司已是步履维艰、每况愈下。1998年公司累计亏损近300万元，负债近千万元。所有的人都知道，公司这样发展下去，破产是早晚的事。对于这一天的到来，有人期待，有人恐惧，有人好奇，更多的人表现出茫然无措。1999年初，上级领导找我谈改制的事，问我能不能挑起这副担子。我没有贸然答应。我知道改制意味着什么。我们将真正从计划转向市场、从国家人转为社会人；也将遇到既得利益者巨大阻力。改革是艰辛的，但不改革只能是死路一条。回去整整思考了两天，我接下了改制的任务。

1999年3月，企业实行改制，成立了新射农机公司。面对着这个有着34年历史的国有老企业，面对着僵化的机制和员工的传统陈旧的思想观念，新的公司领导班子决定打破“大锅饭″，率先提出三个“不”，即“不拿贷款发工资，不拿厂方的货款发工资，不拿职工的股金和抵押金发工资”向市场要效益，实行100%的效益工资，实行了“同档不同薪，一岗一薪”的激励机制，充分激发了员工的工作活力。

公司首先从领导班子入手，敲响了人事制度改革的钟声。很快，公司中一批懂经营、善管理的新人被充实进领导班子，增添了企业的活力和后劲。公司实行“能上能下选贤任能”的用人原则，优化组合后企业员工只有50多人，却真正实现了少而精、精而锐。公司在人员调整之后，大力进行现代企业制度建设。1999年上半年，公司出台了总经理资产经营责任制、岗位职责百分考核制、目标成本管理制以及“司务公开，民主管理”的监督制等制度。所有的考核，都从“一把手”开始，公司员工实行效益工资，视完成目标实绩给予奖惩。观念一改天地新，企业精神面貌和工作实绩立即改变，当年企业实现销售1500万元，利税突破百万元。

看成败人生豪迈，只不过是从头再来

回想1999年，应当说企业起步十分艰难的。改制初，我经常发动全体员工集思广益，寻求发展的“金点子”。公司多次召开“诸葛亮会共商企业发展大计。对有价值的意见和建议，公司在有限的费用中，挤出资金，对有功人员进行重奖。一年一度的“诸葛亮会”，公司一直延续至今。

改制后，我经常到农村调研市场，与耕作的农民交谈，与一线的农机员沟通，寻找适合本地的产品，发现农机需要改进的地方。1999年，我在调研中发现，过去长期经营的小柴油机、小拖拉机等农机逐步萎缩，而一些大中型、新型机械正成为购买热点。可是由于种种原因，很多厂家不愿将产品销往射阳，于是我多次赴丹阳、淮阴等地，请生产厂家负责人到射阳考察，用诚恳的态度、崭新的形象赢得了众多厂家的信任。1999年，公司引进了背负式收割机、四分离脱粒机、变型拖拉机等20多个新品种。由于这些产品适合本地小田块作业，且价格适中，一下子就赢得广大农民的喜爱，仅一种自走式收割机就销售了57台，销售额达261万元。

有了那一次成功，我更加深切地感受到：适应农村才能适应市场，赢得农民才能赢得市场。几年间，我通过广泛调研，先后引进了变型拖拉机、多功能流动碾米机、系列三轮农用车、油菜收割机、全自动棉花剥花机等产品，都形成了良好的销售业绩。新射公司从2002年开始销售浙江一厂家的棉套麦收割机，每年都向厂家提出若干改进意见。厂家根据新射公司要求一一作出修改，产品更加适合当地市场，销售也连攀新高。

心若在梦就在，天地之间还有真爱

作为农民的儿子，我对“三农”有着深厚的感情和自己的理解。我常对员工说：“我们的经营不仅要有市场，更要有责任和义务。”在我看来，农民是衣食父母，公司在发展自身的同时，更要支持“三农”、反哺“三农”。

2006年6月底至7月初，射阳县发生特大雨涝灾害，公司紧急从山东、淮阴等地调集了200多台抢排泵用于抢险。公司里有一些员工不能理解，认为市场风险太大了，万一暴雨停了，这些抢排泵就会成为积压产品、滞销产品。我考虑更多的是：如果暴雨不停的话，农村会怎样？农民会怎样？

点击支持一下 共有条评论 拖拉机 脱粒机 油菜 碾米机